Responsable Commercial direct

Avec plus de 75 ans d'expérience et un réseau international exhaustif, Coface est un acteur mondial de premier plan de l'assurance-crédit et de la gestion des risques. Coface est également un expert reconnu de l'information d'entreprise, de la caution, du risque politique, du recouvrement de créances et de l'affacturage. Nous aidons nos clients à sécuriser leurs activités pour construire des entreprises plus performantes, en toute confiance.

Au sein du département des ventes directes de la Direction commerciale vos missions principales seront les suivantes :

• Développer le Chiffre d’Affaires de Coface sur votre région (Ile de France Sud), par la signature de nouveaux contrats d’Assurance-Crédit dans un environnement très concurrentiel.
• Construire et mettre en œuvre en accord et en coordination avec votre manager, la stratégie commerciale de votre secteur.
• Mettre en place une méthodologie de prospection active.
• Identifier et qualifier les prospects en renseignant le CRM, prendre les Rendez-vous afin de présenter, négocier et signer les contrats en vue de réaliser vos objectifs.
• Développer votre réseau de prescripteurs (apporteurs d’affaires, courtiers IARD non spécialisés), animer et développer les relations et conventions bancaires.
• Vous êtes le représentant de Coface sur votre secteur géographique et participez à des manifestations externes.

• Formation supérieure Master 2 ou école de commerce
• Expérience de 3 ans de la vente en B to B
• Maitrise des techniques de vente avec des interlocuteurs variés (DAF, DG, …)
• Capacité à développer et animer un réseau de prescripteurs
• Tenace, convaincant, organisé, dynamique, autonome, esprit d’équipe, bon relationnel.