Head de Sales | Remoto

JOB DESCRIPTION

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?

Muito prazer, nós somos a Aurum! 🖤

Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?

Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui. 😎

E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.

Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 8 vezes o selo do Great Place to Work™ e em 2024 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.

E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time? 

Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match! 🥰

Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.

📌 Dentro do time do Comercial Astrea sua missão será: impulsionar um crescimento contínuo e acelerado, expandindo nossa base de clientes e receita de maneira eficiente. Você será responsável por planejar e alcançar metas desafiadoras, além de fomentar a melhoria contínua no desempenho e na eficiência da área. Para isso, espera-se que você lidere a visão comercial nos processos de planejamento estratégico, orientando sua equipe e toda a operação para garantir o cumprimento de resultados excepcionais

👉 Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto!

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Planejamento Estratégico e de Negócios: Trabalhar em parceria com a diretoria para definir os objetivos estratégicos e o plano de negócios da empresa. Compreender a visão do negócio, identificar oportunidades comerciais internas e externas, e estabelecer metas desafiadoras. Identificar os recursos e melhorias necessários no time para atingir esses objetivos;
• Representação Comercial: Ser a voz da visão comercial do Astrea, participando ativamente das cerimônias da empresa e representando o time nos encontros com a diretoria e em outros alinhamentos estratégicos. Monitorar e reportar os principais KPIs e metas da área, trazendo insights baseados em dados para o processo decisório. Negociar recursos com outras diretorias e colaborar para garantir o crescimento acelerado e sustentável do negócio;
• Garantia de Cumprimento de Metas: Assegurar a consistência no cumprimento e escala das metas de aquisição de clientes e receita, contribuindo diretamente para o sucesso dos objetivos estratégicos da empresa. Definir e executar estratégias comerciais eficazes, gerenciar recursos de maneira eficiente e construir um time de alta performance, promovendo uma cultura de melhoria contínua;
• Implantação de Novas Estratégias Comerciais: Guiar o time e a empresa na construção e implementação de novas estratégias que impulsionem resultados e eficiência comercial. Liderar a implementação de novos processos, ferramentas, automações e integrações, visando otimizar as operações e melhorar a performance da equipe;
• Gestão de Lideranças e Desenvolvimento de Equipe: Desenvolver, orientar e responsabilizar as lideranças do time pelos resultados das operações. Definir e acompanhar metas, reconhecer e celebrar os resultados atingidos, além de apoiar as lideranças no empoderamento da tomada de decisões sobre processos, negociações, comissões, experimentos e cerimônias;
• Desenvolver uma cultura de dados em conjunto com o Sales Ops, orientando o time em decisões estratégicas e operacionais. Trabalhar continuamente para melhorar a performance e a eficiência, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Ensino superior completo em administração, relações internacionais, gestão comercial, direito e áreas afins;
• Experiência de pelo menos 7 anos em vendas Inside Sales de alta performance; 
• Experiência de pelo menos 3 anos em cargos de liderança na área de vendas Inside Sales, como coordenação ou gerência;
• Experiência em vendas de SaaS B2B baixo ticket, alto volume e processo orientado a trial, com histórico de sucesso no desenvolvimento e implementação de uma estratégia de alta performance;
• Habilidades em gestão de orçamento e otimização de recursos;
• Habilidade para tomar decisões estratégicas baseadas em dados;
• Orientação a resultado e habilidades de trabalhar sob pressão, negociação, resolução de problemas e comunicação;
• Capacidade de liderar, motivar e orientar o time Comercial, apoiando na capacitação e no desenvolvimento da gestão emocional;
• Conhecimento em análise de mercado e planejamento estratégico;
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN.

É um diferencial se você tiver:

• Pós-graduação ou MBA em áreas como Administração, Comercial, Marketing, Economia, Liderança ou áreas afins;
• Experiência na utilização de dashboards ou acompanhamento de KPIs estratégicos da área;
• Experiência com OKR;
• Experiência em precificação;
• Experiência com internacionalização.

ADDITIONAL INFORMATION

E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas #ÁUREAS:

• Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.000,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Auxílio Home Office: R$ 120,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Plano de Saúde: Bradesco nacional.
• Plano Odontológico: Bradesco nacional.
• Seguro de Vida.
• Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
• Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
• Conexa Saúde + Psicologia Viva: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de até dois salários: se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!
• Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
• Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
• Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir. 
• Trabalhar em um Great Place to Work©: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar em Santa Catarina e no Brasil.
• E muito mais! Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.

E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)

MELHORES PESSOAS, MELHORES TECNOLOGIAS!

Muito prazer! Somos a Aurum, uma empresa de tecnologia focada em pessoas! Com muito orgulho, há mais de 30 anos, estamos crescendo e nos renovando para construir o futuro da advocacia! 🖤

Através de dois softwares, o Themis e o Astrea, oferecemos para mais de 20 mil clientes, dentre pessoas advogadas autônomas, escritórios e departamentos jurídicos, as soluções necessárias para aperfeiçoar a gestão e elevar a produtividade. E não paramos por aqui: temos um portal onde produzimos conteúdos de qualidade para auxiliar pessoas advogadas a trabalhar de uma forma mais moderna e produtiva. 

Acreditamos que a combinação perfeita entre pessoas e tecnologia acontece quando potencializamos o desenvolvimento dos nossos talentos, através de uma cultura que preza pela aprendizagem, colaboração, confiança e respeito no ambiente de trabalho.

E, claro, entendemos que a jornada de cada pessoa é única, bem como a importância do acompanhamento e apoio ao longo desse caminho, viu? Por isso, contamos com a construção de PDIs (desde o onboarding!), uma cultura de feedbacks, 1:1s recorrentes, oportunidades de envolvimento em Guildas, Aurum Talks, participação na construção e definição de projetos e muito mais! 

Como consequência da nossa abertura à aprendizagem e mudança, temos nos colocado cada vez mais proativos na criação de um espaço ainda mais diverso e inclusivo. Valorizamos, acreditamos e incentivamos que as nossas mais de 200 pessoas áureas sejam elas mesmas aqui dentro! 

Hoje, com um modelo de trabalho híbrido, temos pessoas áureas espalhadas por todo o Brasil! Isso significa que temos todas as nossas rotinas de trabalho remotas, mas contamos com escritórios nas capitais de Santa Catarina e São Paulo para nos apoiar em ações presenciais.

🖤 Por tudo isso (e muito mais), trabalhar na Aurum é ter #orgulhoáureo em ser:

• 9 vezes certificada pelo Great Place to Work (GPTW)
• a 25º melhor média empresa para se trabalhar no Brasil;
• a 3ª melhor média empresa para se trabalhar em Santa Catarina;
• a 11ª melhor empresa de tecnologia para se trabalhar no Brasil;
• parte de uma empresa com oportunidades de desenvolvimento pessoal e de carreira desde o onboarding; 
• composta por pessoas de todas as regiões do Brasil;
• de um time com equidade de gênero em todas as senioridades; 
• referência na criação de conteúdos gratuitos sobre advocacia; 

🖤 Acesse nosso Manifesto de Cultura, para saber mais sobre o jeito áureo de trabalhar! 

🖤 Conheça o portal que vem enriquecendo a rotina de milhares de pessoas advogadas! 

🖤 E claro, não deixe de conhecer nossas outras redes sociais, hein! 

Antes de conferir nossas oportunidades, olha o que oferecemos às pessoas áureas:

Curtiu? Veja as vagas para fazer parte do nosso time!