A propos de Dyson
Notre ambition est énorme : plus de catégories, plus de marchés. Notre technologie est unique et complexe, c'est donc à nous de l'expliquer clairement. En travaillant avec nos propre équipes internes, directement avec les ingénieurs et l'ensemble de l'entreprise, nous créons des communications inspirantes qui mettent en valeur notre technologie.
Chez Dyson, nous sommes passionnés par le fait de prendre soin de nos clients et de nos consommateurs. Vendre en directe à nos clients mondiaux est au cœur de notre stratégie commerciale, ce qui nous permet d'offrir des machines exclusives et de cultiver des relations uniques avec les consommateurs que seul Dyson peut offrir.
À propos du rôle
- Stimuler la croissance des ventes dans la région définie (Nord-Ouest) en augmentant les ventes de produits Dyson et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales
- Collaborer avec les équipes Marketing et Grands Compte pour adapter et exécuter les stratégies nationales au niveau régional, tout en étant force de proposition sur les initiatives locales puis piloter leur mise en œuvre (animations, lancements, etc.)
- Gérer efficacement un budget régional pour mener les initiatives en magasin et fournir des analyses précises pour justifier le retour sur investissement
- Établir et entretenir des relations efficaces avec les distributeurs, les directeurs de magasin et les influenceurs clés pour assurer l'alignement avec la stratégie de vente de Dyson.
- Savoir communiquer des objectifs clairs pour les équipes terrain, suivre régulièrement leur progression et prendre des mesures correctives si nécessaire
- Être le garant de la gestion des performances, de la motivation et du développement des capacités de l'équipe interne et des démonstrateurs externes
- Effectuer des visites régulières en magasin pour vérifier la conformité, fournir des commentaires aux démonstrateurs et s'assurer que les standards d’excellence Dyson sont respectées.
- Améliorer la mise en avant des produits Dyson au sien des magasins des distributeurs avec le matériel de merchandising Dyson et assurer la conformité avec la politique de distribution sélective de Dyson.
- Organiser des sessions de formation sur les produits pour les vendeurs, les directeurs de rayon et les directeurs de magasin afin d'accroître la promotion et la notoriété de la marque.
- Négocier et mettre en place un espace d'affichage supplémentaire en magasin pour promouvoir la gamme complète de produits Dyson et mettre en valeur les technologies clés.
- Fournir des analyses hebdomadaires sur les visites en magasin, les commentaires, les meilleures pratiques, les activités et animations concurrentes aux équipes Marketing et Grands Comptes
- S’assurer de la disponibilité des produits en magasin en analysant les niveaux de stock et en signalant rapidement toute rupture ou rotation insuffisante aux Responsables Grands Compte et aux distributeurs concernés.
À propos de vous
Pour réussir dans ce rôle, nous attendons que vous ayez :
- Bac+5 en Ventes
- Au moins 5 ans d'expérience en tant que commercial terrain itinérant auprès des distributeurs de Grande Distribution
- Polyvalence et agilité : Savoir gérer simultanément des missions stratégiques (analyses, négociations etc.) et opérationnelles (présence en point de vente, coaching, développement)
- Expérience d’au moins 3 ans dans le management d’équipe de vente terrain, capacité à motiver et mobiliser des équipes autour d’objectifs ambitieux, avec leadership axé sur la reconnaissance et le développement des talents
- Rigueur et autonomie pour gérer le travail à distance et le respect des tournées
- Parfaite maitrise des techniques de vente, de merchandising en point de vente et de démonstration de produits
- Connaissance des techniques de management et de coaching
- Capacité à organiser ses plans de tournées en fonction points de vente prioritaires dans son secteur géographique
- Rigueur et autonomie pour gérer le travail à distance et le respect des plans de tournées.
- Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients mais également les consommateurs finaux.
- Ecoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions
- Connaissance fine et précise du produit vendu et de ses spécificités pour proposer les bonnes solutions aux clients
- Curiosité et connaissance pointue du secteur et des évolutions technologiques pour appréhender les enjeux du client et pour gérer la concurrence
- Savoir prioriser le potentiel de chaque client afin de gérer son temps et sa performance
- Capacité d’analyse et aisance avec les chiffres pour comprendre et optimiser les implantations et les ventes de produits en rayon
- Maîtrise du Pack Office, Sales Force
- Maîtrise des applications Microsoft Office, en particulier Excel et PowerPoint, pour l’analyse de données et la production de reportings quantitatifs et qualitatifs hebdomadaires à la Direction des Ventes
- Maitrise de l’anglais indispensable (B2 minimum) et la maitrise d’une autre langue est un plus.
INFOS
Type de contrat : CDI
Horaires : Temps plein Cadre 215 jours – du lundi au vendredi
Qualification et classification : Cadre Niv 8 Ech I
Date d’entrée en fonction : Dès que possible
Barycentre : Centre de la France/ Aquitaine
Découchage 3-4 jours par semaine
Des déplacements nationaux sont à prévoir
Secteur géographique : Nord-Ouest de la France
Mutuelle et prévoyance
3 codes promo par an sur nos produits
Ancienneté rémunérée à partir de 3 ans
Benefits
- 25 jours de congés (5 semaines) + 12 jours RTT
- Tickets restaurant Swile (9 €)
- Remboursement de 50 % du pass Navigo
- 20 % SIP annuel
- Employee Assistance Program
#LI-CC1
Dyson is an equal opportunity employer. We know that great minds don’t think alike, and it takes all kinds of minds to make our technology so unique. We welcome applications from all backgrounds and employment decisions are made without regard to race, colour, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other any other dimension of diversity.
