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Business Development Representative (w/m/d)

Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Work from: 
Germany

Offer summary

Qualifications:

Experience in a fast-paced communication role, Background in sales or business development, Degree in business or technical field, Strong communication skills in German and English.

Key responsabilities:

  • Identify new business opportunities through outbound activities
  • Collaborate with Field Sales Team to convert leads

stp.one | Simplify Legal Work logo
stp.one | Simplify Legal Work SME https://www.stp.one/
201 - 500 Employees
About stp.one | Simplify Legal Work
stp.one is one of Europe's leading providers of all-in-one legal tech solutions for lawyers, insolvency administrators, notaries and legal departments. The portfolio ranges from modern insolvency and law firm management solutions to AI-based data management, workflow automation and an integrated legal tech platform as well as intelligent data services. stp.one's modular software solutions are deeply embedded in legal services, insolvency management, and other business law ecosystems, ensuring that legal processes are smart and digital. The unique bandwidth and process depth of the solutions improves communication processes and increases the flexibility of workflows. stp.one solutions also provide interfaces for the smart exchange of process, law firm or insolvency information, including the provision of precisely tailored data. All of this greatly reduces the workload of attorneys, notaries and lawyers in their day-to-day work. With stp.one's web-based solutions, law firms, notaries, insolvency administrators and legal departments can drive forward the digitalization of their business and prepare today for the requirements of tomorrow. The company is thus laying the foundation for a Legal Workspace as a Service and modern legal processes that can even be controlled via mobile apps - reliably and in accordance with the highest security requirements. In addition, stp.one has intelligent data services in its portfolio. These transform unstructured information into meaningful data and provide a significant knowledge advantage that enables companies - regardless of the industry - to set themselves apart from their competitors. stp.one can point to more than 30 years of expertise and supports over plenty customers in managing their day-to-day business. The company employs over 375 people in 10 locations.
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Job description

Kurzbeschreibung
Du bist ein Kommunikationstalent und kannst Kunden mit deiner positiven und zielorientierten Persönlichkeit überzeugen? Du hast Spaß am Telefonieren und verfügst über eine ausgeprägte „Can-Do“-Mentalität? Du möchtest deine Erfahrungen in ein innovatives und international wachsendes Legal-Tech-Unternehmen einbringen?
Klingt spannend? Dann bist du bei uns genau richtig.

Wir suchen engagierte Business Development Representatives (w/m/d), die uns dabei unterstützen, unsere Softwarelösungen in enger Zusammenarbeit mit dem Field Sales Team weiter zu skalieren.
Deine Aufgaben
  • Proaktive Identifizierung neuer Geschäftschancen im Markt durch Outbound-Aktivitäten wie E-Mails, Telefonie und Social Selling sowie begleitende Konvertierung der Pipeline – Dein Knowliah Pitch begeistert und weckt Interesse an unserer Lösung
  • Fortlaufende Optimierung deiner Outbound-Strategien, um potenzielle Kunden professionell anzusprechen und dabei stets ihre Bedürfnisse im Blick zu haben
  • Lead-Qualifizierung aus Kampagnen und Entwicklung dieser zu Verkaufschancen für unserem Field Sales Team
  • Entwicklung und regelmäßige Verbesserung deines Verständnisses für unseren ICP (ideal customer profile), unsere Value Proposition und die Sales Journey bei stp.one
  • Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern auf höchster Ebene in unserem Zielmarkt (C-Level, General Counsel etc.)
  • Sicherstellung einer hohen Datenqualität im CRM-System
  • Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit im gesamten Go-To-Market-Team und Optimierung der Prozesse von der Akquise über List Building, Outreach bis hin zur Lead-Bearbeitung und Leadqualifizierung
Durch deine enge Zusammenarbeit mit unserem Field Sales Team sammelst du Erfahrungen und entwickelst dein Skill-Set kontinuierlich weiter, um deine Karriere im Sales zu gestalten!
Dein Profil
  • Erste Erfahrungen in einem anspruchsvollen, schnelllebigen, kommunikationslastigen beruflichen Umfeld (Start-up, Beratung, Banking, Service oder ähnliches)
  • Erste Erfahrung in einer Sales- und/oder Business Development-Position oder ähnliches
  • Erfahrung mit direktem Kundenkontakt (idealerweise auf Executive oder C-Level), wenn möglich
  • Studium oder Ausbildung in einem wirtschafts- oder technikbezogenen Berufsfeld oder ein vergleichbarer Background

Was dich außerdem auszeichnet:
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift 
  • Spaß an der Arbeit mit Menschen
  • Eigeninitiative, Durchsetzungsvermögen, Teamfähigkeit und eine hohe Auffassungsgabe
  • Exzellente analytische Fähigkeiten und problemlösendes Denken
  • Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Professionalität, Authentizität, Argumentationsstärke und Schlagfertigkeit 
Bewerbungsprozess
  • Kennenlernen: In einem 20-minütigen Austausch mit unserer Recruiterin Alexandra schauen wir gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen. 
  • Erstes Interview: Anschließend wirst du unseren Vice President Marketing sowie unsere Director Demand Generation kennenlernen und tiefer in fachliche Themen und die Rolle eintauchen (digital).
  • Case Study: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst du von uns eine Aufgabe, die du im Anschluss vorstellen wirst (digital). 
  • Zweites Interview: Du besuchst uns im Headquarter in Karlsruhe und lernst uns persönlich kennen (auch digital möglich).
 
Im Anschluss erfolgt eine finale Entscheidung.
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Über uns
One Team - IT feels Right here! 
And this is why we are proud to deliver solutions for a well-functioning legal system as the foundation of our society and economy.
Around 400 colleagues in different locations collaborate and make sure that we deliver on our promises! On top of technology, we develop and sell solutions which enable legal professionals to perform their mission-critical work efficiently. This builds trust and relationships for life with customers. The ambition to do things right fosters integrity and critical dialogue. Therefore, we empower our people to speak up, to innovate, to ensure customer centricity and growth.
We are keeping our promises to deliver excellent digital solutions and ensure adaptability to changing environments and needs.

Your Impact Matters
Join us in our journey to become the market leader across Europe. Be yourself, thrive in a supportive environment, and take pride in being a key player in our success story. Discover the difference you can make in an organization that values you as an individual and as an essential part of our thriving community.

What our People can Expect 
At stp.one, we’ve created a workplace that values your individuality and your contribution. We foster diversity and we know that everyone has different preferences and needs. Therefore, we ensure that our people have choices to maintain the best work-life-fit. Enjoy the perks of working from anywhere or from an innovative workspace, workcation experiences, and continuous learning.

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Our focus goes beyond innovative software solutions, we believe in the power of our people to shape the future of legal tech and the digital economy. We amplify each other and forge trust sharing knowledge, offering encouragement, celebrate our team effort and cherishing our differences: stp.one is where your unique journey meets professional growth.

Required profile

Experience

Spoken language(s):
German
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Hard Skills

Inbound SalesBusiness DevelopmentPipeline PlanningSmall Business SalesSoftware SalesMicrosoft Dynamics CRMTechnology SalesSocial Marketing

Other Skills

  • Sales
  • Teamwork
  • Communication
  • Problem Solving
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