Inside Sales PL

Sobre a Empresa:

Se você está em busca de um ambiente ágil, transparente, colaborativo e desafiador, esta oportunidade pode ser perfeita para você! A Operand oferece um software integrado para agências de publicidade e equipes de marketing, contribuindo diretamente para o gerenciamento e execução eficiente do fluxo de trabalho. Nosso compromisso é simplificar e engajar pessoas e processos, resultando em maior produtividade e comunicação eficaz.

Valorizamos talentos que se destacam e são protagonistas, que se desafiam e buscam evolução contínua. Como Inside Sales, você lidará diretamente com o principal motivo pelo qual fazemos o que fazemos: nosso cliente.

Sua Missão Nesse Cargo Será:

• Vendas Consultivas Orientadas a Resultados: Realizar vendas consultivas com foco nas necessidades dos clientes fornecendo soluções que gerem benefícios e resultados claros para uma uma relação ganha-ganha.
• Call Planning: Desenvolver e implementar planos de chamadas estratégicos, estabelecendo objetivos claros para cada interação com o cliente e garantindo que todas as chamadas sejam produtivas e alinhadas com as metas de vendas.
• Gestão de Leads: Receber e tratar leads pré-qualificados, acompanhando com precisão todas as atividades e previsões de vendas no CRM.
• Reuniões Online: Realizar reuniões online com leads, apresentando os produtos/serviços de forma clara e objetiva.
• Propostas e Funil de Vendas: Enviar propostas comerciais e acompanhar a evolução das oportunidades ao longo do funil de vendas, garantindo que cada etapa seja monitorada e otimizada.
• Organização e Atualização de CRM: Manter a agenda organizada e todas as informações de negociações atualizadas no CRM, assegurando a precisão dos dados e a eficiência do processo de vendas.
• Gestão de Negociações: Gerenciar negociações desde a abertura da oportunidade até a assinatura do contrato, focando na solução das necessidades do cliente e no fechamento bem-sucedido da venda.
• Fechamento de Negociações: Conduzir o processo de fechamento de negociações de maneira eficiente, assegurando a satisfação do cliente e a concretização do negócio.
• Análise e Atualização de Estratégias: Revisar e atualizar continuamente as estratégias de vendas e a abordagem comercial, baseando-se em análises de desempenho e feedback dos clientes.
• Melhoria da Experiência do Cliente: Trabalhar para melhorar a experiência dos nossos clientes, construindo relações de confiança e respeito, garantindo um atendimento de excelência em todas as interações.
• Colaboração com a Equipe Comercial: Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas para alinhar estratégias, trocar informações e garantir uma abordagem unificada e eficaz nas atividades de vendas, visando alcançar as metas estabelecidas.

Buscamos Alguém com:

• Experiência comprovada como Inside Sales ou em posição similar no mínimo 1 ano em empresa SaaS.
• Sólido conhecimento em gestão de pipeline e CRM (preferencialmente RD ou similar).
• Experiência em vendas consultivas e aplicação de metodologias de vendas (como SPIN Selling, GPCTBA, Challenger Sale ou similar).
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Capacidade analítica para interpretar dados de vendas e métricas de desempenho.
• Demonstrar fortes habilidades de gestão de tempo, priorizando tarefas e gerenciando múltiplas responsabilidades de maneira eficaz.
• Proatividade, organização e habilidade para trabalhar de forma interdependente
• Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Técnicas de vendas ou áreas relacionadas.

Diferenciais:

• Certificações em vendas e CRM.

Como Será a Sua Jornada de Seleção:

1. Triagem de Currículo e Perfil Comportamental
2. Interação via Chatbot
3. Entrevista Filtro (Recrutador)
4. Entrevista Técnica (Liderança)
5. Teste Técnico (Simulação)
6. Entrevista Final (Pessoas estratégicas)