Bilingual Sales Account Executive

Résumé du poste :
 

Harris Healthcare recherche un vendeur bilingue dynamique pour vendre notre logiciel de santé hospitalier de pointe. Vous serez responsable des ventes sur l'ensemble du marché hospitalier canadien. Le Sales Account Executive est responsable de la prospection, de la construction de pipelines pour les ventes futures, des appels à froid et des campagnes. Le rôle nécessite de représenter notre entreprise avec honnêteté et intégrité, de construire des relations solides avec les clients potentiels pour générer de nouveaux prospects et de nouvelles affaires. Le Sales Account Executive est responsable de la présentation de notre solution logicielle d'entreprise, de la génération, de l'entretien et de la conclusion de nouvelles opportunités.
 

Responsabilités de supervision :
 

· Aucune
 

Tâches/Responsabilités :
 

• Construire un entonnoir et un pipeline robustes pour les comptes New Name
• Poursuivre les opportunités New Name à la fois directement et en collaboration avec des partenaires
• Négocier des contrats
• Assurer des prévisions de ventes précises et atteindre les objectifs de vente fixés pour le territoire
• Initier/entretenir la communication avec les prospects et s'engager dans une découverte de vente qui générera des pistes et des opportunités de vente.
• Participer à des présentations de haut niveau de l'offre de l'entreprise et démontrer une maîtrise de nos produits et services
• Collaborer avec des partenaires sur les offres
• Fournir des mises à jour régulières à l'équipe de vente avec des informations sur l'activité et les prospects
• Gérer les clients existants de manière systématique et professionnelle
• Travailler avec le VP pour planifier, coordonner et déployer des événements marketing ciblés pour stimuler les ventes, y compris participer à des conférences nationales et régionales et à des groupes d'utilisateurs.
• Maintenir de bonnes relations de travail avec le personnel client à tous les niveaux
• Établir des contacts clés avec les leaders de l'industrie pour maintenir et développer la connaissance du marché de la santé
• Travailler en étroite collaboration avec d'autres membres du personnel de Harris Healthcare pour soutenir le processus et la stratégie de vente
• Autres tâches assignées.
   

Compétences requises :
 

• Bilingue Anglais / Français -
• Expérience en informatique de santé d'au moins 3 ans
• Calme
• Créativité
• Compétences interpersonnelles
• Écoute
• Négociation
• Persévérance
• Planification
• Compétences en présentation
• Connaissance de soi
   

Formation et expérience requises/préférées :
 

Diplôme de licence en commerce, vente ou marketing ou formation équivalente en gestion commerciale ou de vente.
 

Exigences physiques :
 

Périodes prolongées assis à un bureau et travaillant sur un ordinateur.
 

Voyages requis :Oui – 50%

Job Summary:

Harris Healthcare is looking for a dynamic bilingual salesperson to sell our leading-edge hospital healthcare software. You will be responsible for sales into all of the Canadian hospital marketplace. The Sales Account Executive is responsible for prospecting, building pipelines for future sales, cold calling and campaigning. The role requires representing our company with honesty and integrity, building strong relationships with prospective customers to generate new leads and new business. The Sales Account Executive is responsible for presenting our enterprise software solution, generating, nurturing and closing new opportunities.

Supervisory Responsibilities:

• None

Duties/Responsibilities:

• Building a robust funnel and pipeline for New Name accounts
• Pursing New Name opportunities both directly and in collaboration with partners
• Negotiate contracts
• Ensure accurate sales forecasting and achieve Sales Goals set for the territory 
• Initiates/nurture communication with prospects and engage in a sales discovery that will generate sales leads and opportunities.
• Engage in high level presentations of the company’s offering and demonstrate command of our products and services 
• Collaborate with partners on bids
• Provides regular updates to the Sales Team with activity and prospect information
• Manage existing customers in a systematic and professional manner 
• Working with VP, plan, coordinate and roll out targeted marketing events to drive sales including participating in national and regional conferences and user groups. 
• Maintain good working relationships with Customer staff at all levels 
• Establish key contacts with industry leaders to maintain and grow knowledge of the healthcare market 
• Work closely with other Harris Healthcare staff to support the sales process and strategy
• Other duties as assigned.

Required Competencies:

• Bilingual English / French -
• Healthcare IT background for a minimum of 3 years
• Composure 
• Creativity 
• Interpersonal Skills 
• Listening 
• Negotiating 
• Perseverance 
• Planning 
• Presentation Skills 
• Self-Knowledge 

Required/Preferred Education and Experience:

Bachelor’s degree in business, sales, or marketing or equivalent training in business or sales management.

Physical Requirements:

Prolonged periods of sitting at a desk and working on a computer.

Travel Required:  Yes – 50%