Senior Account Executive - Remote

JOB DESCRIPTION

Transforme o futuro da segurança de aplicações com a Conviso!

Nosso propósito é empoderar pessoas desenvolvedoras para construírem aplicações mais seguras, ajudando empresas a alcançar maior maturidade em desenvolvimento seguro, mitigar riscos e proteger o que importa: seus negócios. Somos movidos pela inovação, investindo em pesquisa e novas tecnologias para transformar a cultura de segurança de aplicações em todo o mundo.

Como Account Executive Senior aqui na Conviso você será responsável por gerenciar uma carteira estratégica de clientes, impulsionar o crescimento financeiro e identificar novas oportunidades outbound. O foco será em negociações consultivas e no ciclo completo de vendas, desde a prospecção ao fechamento, com soluções tecnológicas de alto impacto. Também contribuirá no planejamento estratégico de vendas, trazendo insights para evolução dos processos comerciais. Este cargo é ideal para profissionais com experiência em contas empresariais de grande porte, especialmente no setor de tecnologia e cibersegurança, que busquem um desafio dinâmico e estejam prontos para evoluir para posição de especialista comercial no futuro breve.

Aqui, acreditamos que grandes resultados vêm de pessoas apaixonadas por hacking e que compartilham o compromisso de tornar o mundo mais seguro. Nossa cultura é transparente, colaborativa e focada no aprendizado contínuo. Além disso, somos um time anywhere office com uma equipe que trabalha em mais de 34 cidades diferentes e cada Insider (nossas pessoas colaboradoras) tem liberdade para crescer de onde quiser.

💻 Trabalho remoto, impacto global.

Está pronto para transformar desafios em soluções e crescer com a gente?

Vem para a Conviso! 💙💛

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

✨ SEU DIA A DIA

• Identificar e prospectar novos clientes estratégicos, com foco em oportunidades de alto ticket (acima de R$ 500K/ano) e impacto significativo para o crescimento da Conviso;
• Gerenciar e expandir a carteira de contas empresariais, implementando estratégias de land & expand para maximizar o potencial de crescimento, incluindo ações de cross-sell e up-sell;
• Conduzir apresentações e reuniões consultivas personalizadas, alinhadas às necessidades específicas dos clientes e aos objetivos estratégicos de cada segmento de mercado;
• Desenvolver e manter um pipeline robusto, utilizando ferramentas e métricas avançadas para análise de performance, previsibilidade de vendas e qualificação de leads;
• Liderar negociações complexas com múltiplos stakeholders (C-level e decisores estratégicos), conduzindo ciclos de vendas prolongados com foco na entrega de valor agregado;
• Colaborar com equipes internas, incluindo times técnicos, de produto e consultoria, para co-criar soluções customizadas que atendam às expectativas do cliente e às capacidades da Conviso;
• Oferecer feedback estratégico e insights ao departamento de desenvolvimento de produtos, influenciando o roadmap de inovação com base em tendências de mercado e necessidades dos clientes;
• Participar de eventos e feiras do setor, posicionando-se como especialista e representante da Conviso, fortalecendo a marca e ampliando as oportunidades comerciais;
• Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências, lacunas e oportunidades para ajustar e aprimorar estratégias de prospecção e vendas;
• Manter registros detalhados e atualizados no CRM, gerando relatórios analíticos que contribuam para a tomada de decisões estratégicas em vendas e marketing;
• Atuar como referência técnica-comercial dentro da equipe, oferecendo suporte à gerência e promovendo o alinhamento estratégico das iniciativas comerciais;
• Desenvolver estratégias consultivas para grandes contas, estabelecendo relacionamentos de longo prazo e parcerias alinhadas com a visão da empresa;
• Implementar processos de melhoria contínua em vendas, contribuindo para a otimização das abordagens comerciais e aumento da eficiência no funil de vendas;
• Participar ativamente do planejamento estratégico de vendas, colaborando na definição de metas, mercados-alvo e prioridades comerciais;
• Mentorar membros juniores da equipe comercial, compartilhando boas práticas, auxiliando na evolução do time e promovendo um ambiente colaborativo.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

👀 É IMPRESCINDÍVEL TER

• Experiência significativa em vendas consultivas, preferencialmente no setor de tecnologia ou cibersegurança, com foco em soluções de alto impacto;
• Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de vendas, incluindo negociações complexas de alto ticket (acima de R$ 500K/ano);
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação, com capacidade de influenciar e engajar stakeholders estratégicos, como executivos C-level;
• Experiência em conduzir ciclos de vendas prolongados e transformacionais (superiores a 60 dias), priorizando a entrega de valor agregado e soluções personalizadas;
• Capacidade de traduzir necessidades técnicas dos clientes em soluções viáveis, atuando como um consultor estratégico e promovendo confiança e credibilidade;
• Perfil altamente estratégico, com domínio de metodologias de land & expand, focando no crescimento sustentável das contas existentes e na construção de relacionamentos duradouros;
• Proatividade e habilidade para trabalhar de forma independente, com foco em resultados e auto-gerenciamento;
• Experiência em vendas não transacionais, com ênfase em valor agregado e transformação organizacional para os clientes;
• Familiaridade com o uso estratégico de ferramentas de CRM e métricas avançadas para qualificação de leads e previsibilidade de vendas;
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos do setor, representando a empresa como especialista e fortalecendo a marca;
• Graduação em áreas relacionadas a Negócios, Tecnologia ou afins; pós-graduação ou certificações em vendas complexas será considerado um diferencial;
• Capacidade de monitorar tendências de mercado e concorrência, ajustando estratégias comerciais para identificar lacunas e oportunidades;
• Experiência em colaborar com equipes multidisciplinares, incluindo marketing, produto e consultoria, para co-criar soluções customizadas e alinhadas às necessidades do cliente.

⚡ SERÁ UM DIFERENCIAL

• Formação técnica, preferencialmente em disciplinas de software, cybersec e computação, ou Engenharias;
• Cursos de especialização em desenvolvimento;
• Cursos de vendas complexas, venda desafiadora, metodologias de vendas para altos tickets em geral (SPIN, Miller Heimann, MEDDIC, etc).

ADDITIONAL INFORMATION

🎁 BENEFÍCIOS

Além de trabalhar numa empresa onde você pode se desenvolver enquanto faz parte integralmente do negócio, oferecemos benefícios para tornar nossos dias ainda mais agradáveis!

• Vale Refeição de R$1000,00 por mês, pagos no cartão multibenefícios Flash, com desconto de apenas R$1 por mês;
• Auxílio anywhere office de R$100,00 por mês;
• Plano de saúde e odontológico da Amil nacional para cuidar de você, sem desconto;
• Plano específico da Flash Care para saúde mental e atenção primária à saúde;
• Seguro de vida;
• Gympass e Totalpass;
• Acesso à plataforma de cursos de idioma da Duolingo para dar um up no idioma;
• Reembolso de 70% em treinamentos e certificações;
• Programa de Indicação: Meu Amigo Vale Ouro;
• Programa filho nota 10;
• Day off de aniversário;
• Day off no dia de mudança de casa;
• Time off to pet care;
• Qualidade de vida, horário semi-flexível e trabalho 100% remoto, isso mesmo, anywhere office.

💛 QUER SABER MAIS SOBRE A CONVISO?!

Culture Code

Blog 

Podcast 

Canal do youtube

—

Aqui a diversidade importa! Valorizamos as diferenças, pluralidades de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, orientações sexuais ou de idade, pois acreditamos na importância de compartilhar ideias e pontos de vista distintos.

Cada pessoa importa, ninguém aqui é somente um número. Cada Insider importa! 💙💛

💙 About Conviso_

No mercado de AppSec desde 2008, somos referência global em Segurança de Aplicações. SaaS e dev-first, fomentamos a cultura de desenvolvimento seguro em mais de 22 países, por meio de serviços, projetos, treinamentos, consultorias e nosso principal produto: a Conviso Platform. Nosso portfólio inclui importantes players do setor financeiro do mundo todo e grandes e-commerces.

O propósito que nos move

Seguimos a cultura dev-first e nossos produtos são criados para otimizar a rotina de profissionais de desenvolvimento para que segurança deixe de ser um gargalo e se torne uma cultura. 

Para essa missão, reunimos desenvolvedores que conhecem muito bem os desafios de incluir segurança em uma rotina de DevOps e criamos uma plataforma de devs para devs.

AppSec como cultura

Apenas 18,2% de pessoas que trabalham em empresas de softwares ou e-commerces acreditam que existe conhecimento suficiente sobre AppSec dentro das organizações. Na Conviso, acreditamos que implementar ações de conscientização e treinamentos é a chave para uma cultura que priorize a inserção de segurança nas primeiras etapas de design de uma aplicação.

Remote first_ nascemos remotos e hoje contamos com uma equipe que trabalha em mais de 34 cidades diferentes e cada Insider (nossas pessoas colaboradoras) tem liberdade para crescer de onde quiser.