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Channel Account Manager:in Retail/Etail/OEM Partnerships (m/w/d)

Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Work from: 
Germany

Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree in business or equivalent training, At least 5 years of experience in software sales, Advanced understanding of IT security applications, Excellent presentation skills.

Key responsabilities:

  • Achieve revenue targets through sales strategies
  • Analyze market trends and identify new partners
  • Maintain relationships with existing partners
  • Conduct regular communication and training for partners
  • Represent the company at events

ESET logo
ESET https://www.eset.com
1001 - 5000 Employees
About ESET
For more than 30 years we have been here helping to watch over and protect progress. Over a billion users worldwide rely upon ESET’s solutions to stay secure from increasingly sophisticated digital threats. ESET´s award-winning IT security software and services provide protection in over 200 countries and territories worldwide, with its software localized into more than 30 languages. Meanwhile, the world continues to move forward at pace. When ESET was founded, the Internet was in its infancy. Now technology is part of everything we do and is central to the continued advancements in our society. Most of the time technology does just what it is supposed to, but in order to ensure continued progress in the digital age we need someone to question what’s going on in the background. And that’s why we are here – to continue protecting technology from threats, enabling everyone to fully embrace it’s potential and rely on it.  Put simply - when technology enables progress, ESET is here to protect it. ESET - Progress. Protected. Visit www.eset.com to learn more
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Job description

Summary

Möchtest du die digitale Welt sicherer machen? Wir suchen ab sofort eine:n Channel Account Manager:in Retail/Etail/OEM für unser Sales Team in Deutschland. Werde Teil unseres Teams und trage aktiv dazu bei, unsere digitale Welt zu schützen!

Job description

Du liebst es, Vertriebsnetzwerke zu knüpfen und Partnerschaften zu pflegen? Als Channel Account Manager:in  Retail, Etail und OEM bist du Architekt:in erfolgreicher Vertriebskooperationen. Du analysierst Markttrends, entwickelst Strategien, um unsere Produkte bei stationären Einzelhändlern und Onlinehändlern zu platzieren, und sorgst dafür, dass unsere Partner up-to-date sind.

Dein Impact

  • Du verantwortest Umsatzziele und stellst durch die Entwicklung und Umsetzung von gezielten Verkaufsstrategien sicher, dass diese Umsatzziele erreicht werden

  • Du analysierst Markttrends und führst Marktanalysen durch, um zielgerichtet neue Vertriebspartner im Retail und Etail Umfeld zu identifizieren und für ESET zu gewinnen

  • Du pflegst dein Netzwerk aus schon bestehenden Vertriebspartnern und sorgst durch Cross- und Upsell Initiativen für die Steigerung des Umsatzes in diesen Accounts

  • Du kommunizierst regelmäßig mit Deinen Vertriebspartner:innen, um sie über die aktuellen Produkte, Prozesse und Services von ESET zu informieren und führst Vertriebsschulungen durch

  • Du repräsentierst ESET und das Produktportfolio auf Events und Veranstaltungen

Das bringst Du mit

  • Du hast ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung

  • Du verfügst über mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Softwareprodukten im Consumer Umfeld

  • Du besitzt ein fortgeschrittenes Verständnis von IT-Security Anwendungen

  • Du zeichnest Dich durch eine selbständige, strukturierte Arbeitsweise und exzellente Präsentationsfähigkeiten aus

  • Du kommunizierst sehr gut mündlich und schriftlich in Deutsch und Englisch

Warum ESET?

Arbeitsumfeld und Unternehmenskultur

Bei uns findest du einen sicheren, modernen Arbeitsplatz mit Zukunftsperspektive und bei ESET sind Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion (DEI) integrale Bestandteile unserer Unternehmenskultur. Wir glauben daran, ein respektvolles Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder wertgeschätzt und respektiert fühlt, und begrüßen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, einschließlich Herkunft, Geschlecht, Alter, Religion, Behinderung und sexueller Orientierung.

Aufgaben und Entwicklung

Freu dich auf abwechslungsreiche und herausfordernde Aufgaben mit viel Gestaltungsspielraum. Deine individuelle Weiterentwicklung liegt uns am Herzen, deshalb bieten wir dir zahlreiche Chancen, dich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln.

Vergütung und Zusatzleistungen

Wir bieten dir eine attraktive, leistungsorientierte Vergütung inklusive betrieblicher Altersversorgung. Je nach Position erhältst du entweder eine Bezuschussung des Deutschlandtickets oder eine Car Allowance bzw. Firmenwagen.

Work-Life-Balance und Wohlbefinden:

Wir bieten flexible Arbeitsmodelle (100% remote, hybrid, oder im Büro) in Abhängigkeit von Standort und Aufgabengebiet.  Genieße 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit zur Workation (Arbeiten aus dem Ausland). Für deine Gesundheit bieten wir firmeninterne Angebote, wie Gesundheitstage und vergünstigte Massagen.

Benefits

Health & well-being
  • Health day
  • Company doctor (check ups)
  • Computer glasses allowance
  • Pension plan
  • JobRad
  • Days off (in case of child birth, difficult life situation, death of family member..)
  • Language courses

Family
  • Summer party
  • St. Nicholas Benefit

Office
  • Fruit, drinks in the office
  • Chill-out zones, dart, table tennis
  • Offsite with the team
  • Dinner/lunch with the team
  • Christmas party
  • Penthouse rent
  • Pool car + Pool van
  • BBQ in summer

Other
  • Deutschland-Ticket
  • Loyalty program
  • Christmas present
  • Friend referral
  • Corporate Benefits portal
  • Driving safety training

Primary location

Germany

Additional locations

Time type

Full time

Required profile

Experience

Spoken language(s):
German
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

IT SecurityMarket AnalysisSales StrategyAccount ManagementBusiness DevelopmentPresentation TrainingNetwork Administration

Other Skills

  • Communication
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