Business Development Manager DACH - New Solutions

Wir haben innovative und bewährte medizinische Lösungen zur Verbesserung der Leben, welche wir berühren: Convatec ist ein globales Medizintechnikunternehmen, das sich auf Lösungen und Technologien für die Behandlung chronischer Erkrankungen konzentriert und führende Positionen in den Bereichen Wundversorgung, Stomaversorgung, Kontinenz- und Intensivversorgung sowie Infusionsversorgung einnimmt.

Mit rund 10.000 Kolleginnen und Kollegen und dem Versprechen, für immer da zu sein, sind unsere Produkte und Dienstleistungen in über 100 Ländern erhältlich. Unsere Lösungen bieten eine Reihe von Vorteilen, von der Infektionsprävention und dem Schutz gefährdeter Haut bis hin zu verbesserten Patienten Erfahrungen und reduzierten Pflegekosten.

Das Unternehmen ist Bestandteil des FTSE 100 Index (LSE: CTEC) und erzielte 2022 einen Umsatz von über 2 Milliarden US-Dollar.

Um mehr über Convatec zu erfahren, besuchen Sie bitte http://www.convatecgroup.com.

Wir bei Convatec arbeiten in allen Bereichen daran, uns stets zu verbessern!

Unser Ziel: bessere Produkte, bessere Prozesse, bessere Ergebnisse - für uns und unsere Kunden. Dabei streben wir nach exzellenten Ergebnissen. 

Profitieren Sie von unseren gemeinsamen Erfolgen und werden Sie als Business Development Manager - New Solutions Teil des Teams bei Convatec.

IHRE AUFGABEN

Sales & Account Management

• Erreichen von Geschäftszielen und KPIs in Abstimmung mit dem lokalen Management und der globalen Strategie.
• Identifizierung, Entwicklung und Verwaltung von Großkunden/Key Accounts, um sowohl kurzfristige als auch langfristige Umsätze zu generieren.
• Zusammenarbeit mit dem Sales Force Excellence (SFE)-Team für die Definition von Kundensegmentierung, Targeting und Pipeline-Management.
• Dokumentation der Vertriebs- und Kundenentwicklung im CRM-System.

Cross-funktionale Zusammenarbeit

• Zusammenarbeit mit dem Medical Team (MSL) zur Unterstützung der Erstellung klinischer Evidenz, enge Zusammenarbeit bei wissenschaftlichen Aktivitäten wie Advisory Boards, Roundtables und der Einbindung lokaler Key Opinion Leader.
• Zusammenarbeit mit dem Market Access Team, um Erstattungs- und Markteintrittswege für neue Technologien/Produkte zu identifizieren.
• Zusammenarbeit mit globalen und lokalen Marketingteams und Sales Force Excellence, um zur Entwicklung und Durchführung von Kampagnen beizutragen und lokale Initiativen unter Berücksichtigung der globalen Strategien auszurollen

KOL & Stakeholder Engagement

• Aufbau und Pflege eines Netzwerks lokaler Key Opinion Leader (KOLs), medizinischer Fachkräfte und anderer relevanter Interessengruppen innerhalb der therapeutischen Landschaft der modernen Wundversorgung.
• Einbindung von KOLs in Bildungsveranstaltungen, wissenschaftlichen Diskussionen und Advisory Boards, um die Fürsprache und Unterstützung für die Technologie zu fördern.
• Nutzung der aus den Interaktionen mit den KOL gewonnenen Erkenntnisse für interne Strategien zur Produktpositionierung und zum Marktwachstum.

Market Development & Strategische Umsetzung

• Umsetzung lokaler Marktstrategien, sowie Anpassung globaler Initiativen an die lokalen Marktbedürfnisse und Vorschriften.
• Gestaltung der lokalen Erstattungs- und Ausschreibungslandschaft in enger Zusammenarbeit mit relevanten internen Teams, um Marktreife und -zugang zu gewährleisten.
• Vertretung des Unternehmens bei wissenschaftlichen Veranstaltungen, Konferenzen und Symposien auf lokaler und europäischer Ebene, um die neue Technologie weiter zu fördern und ihre Akzeptanz zu erhöhen.
• Unterstützung bei der Lokalisierung von Werbe- und Schulungsmaterialien in Übereinstimmung mit den lokalen Vorschriften, um Fachkräfte im Gesundheitswesen effektiv anzusprechen.

IHR PROFIL

• Sie haben ein abgeschlossenes Studium im medizinischen, naturwissenschaftlichen oder betriebswirtschaftlichen Bereich bzw. vergleichbare Qualifikationen
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in einer Commercial Rolle mit Schwerpunkt auf Pharmazeutika, Biotechnologie oder Medizintechnik. Besondere Kenntnisse und Erfahrungen in der Wundversorgung sind von Vorteil.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit KOLs und hochrangigen Interessenvertretern aus dem medizinischen Bereich, um die geschäftliche und wissenschaftliche Zusammenarbeit voranzutreiben.
• Nachgewiesene Erfahrung in einer globalen Matrixorganisation, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Beziehungen zu pflegen und Ergebnisse zu erzielen.
• Eingehende Kenntnisse des Therapiebereichs (z. B. Infektionsmanagement, Wundversorgung, Diabetes) sind sehr wünschenswert.
• Ausgeprägtes commercial Mindset mit der Fähigkeit, wissenschaftliche Glaubwürdigkeit mit Geschäftszielen in Einklang zu bringen.
• Fähigkeit zu strategischem Denken und zur Beeinflussung der Produktentwicklung auf der Grundlage von Marktkenntnissen und Kundenbedürfnissen.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe wissenschaftliche und geschäftliche Informationen vor verschiedenen Zielgruppen, einschließlich Fachleuten, Kunden und internen Teams, zu präsentieren.
• Fähigkeit, strategische Ziele sowohl für technische als auch für nichttechnische Interessengruppen klar und wirksam zu formulieren.
• Ausgeprägte Kenntnisse der Marktdynamik, der Erstattungsprozesse und des regulatorischen Umfelds in den Bereichen Pharmazeutika und Medizinprodukte.
• Sie wohnen in der Nähe von München und können einen regelmäßige Anwesenheit in unserem Office im Münchener Werksviertel gewährleisten.

UNSER VERSPRECHEN

Wir sind da, um das Leben der Menschen, mit denen wir in Berührung kommen, zu verbessern. Arbeiten Sie mit!

Weitere Informationen zu ConvaTec finden Sie unter: www.convatec.de

Wir bieten Ihnen:

• eine vielseitige und anspruchsvolle Aufgabe bei einem zertifizierten Top Employer
• die Möglichkeit in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten mit Freiraum für eigene Ideen
• eine professionelle und intensive Einarbeitung in unserem Münchner Büro
• einen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie repräsentative Arbeitsmittel
• einen Arbeitsplatz mit leistungsgerechter Vergütung

Nutzen Sie die Chance, durch unsere ambitionierten Ziele das Beste aus sich herauszuholen. Streben Sie nach höheren Zielen und übernehmen Sie Verantwortung. Ergreifen Sie die Initiative - wir werden Sie stets ermutigen und unterstützen, damit innovative Ideen verwirklicht werden können. 

Auch wenn es immer wieder Herausforderungen zu überwinden gilt – Ihre Arbeit, Ihr Engagement und Ihre Erfolge werden dazu beitragen, das Leben von Millionen Menschen zu verbessern. 

Stellen Sie sich der Herausforderung!

Hier werden Sie täglich Neues bewegen und bewirken.

#LI-Remote

#LI-LT1

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A formal recruitment process is required for all our opportunities prior to any offer of employment. This will include an interview confirmed by an official Convatec email address.

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Notice to Agency and Search Firm Representatives

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