Executivo(a) Comercial Sênior - Agro e/ou Logística/Transporte

🤩QUEM SOMOS?

O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Já são mais de 28 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.

🧐O QUE FAZEMOS?

Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações!

Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.

🤗NOSSO JEITO DOT DE SER!

Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.

🤩E QUEM BUSCAMOS?

Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.

🎯eXECUTIVO(a) COMERCIAL SÊNIOR - MERCADO CORPORATIVO

Qual o seu papel na construção desta trilha?

Desenvolvimento Estratégico Comercial

• Atuar na prospecção ativa e estratégica de grandes empresas nos segmentos Agro ou Logística/Transporte, priorizando contas nomeadas e alinhadas ao ICP do DOT.
• Mapear stakeholders chave e construir relacionamentos de longo prazo com alta liderança dessas empresas, com foco em agregar valor por meio das soluções educacionais digitais.
  
  

Prospecção Consultiva e Customizada

• Identificar necessidades específicas de desenvolvimento de pessoas e organizações, posicionando as soluções educacionais do DOT como respostas estratégicas.
• Construir abordagens de Account-Based Marketing (ABM), com comunicação segmentada e insights que acelerem o ciclo de vendas.
  
  

Gestão do Ciclo de Vendas

• Gerenciar todas as etapas do ciclo de aquisição, desde a identificação de oportunidades até a assinatura do contrato, alinhando as metas de receita com as estratégias de expansão da empresa.
• Preparar e apresentar propostas comerciais diferenciadas, utilizando dados e estudos de caso que reforcem o impacto e a relevância das soluções do DOT.
  
  

Alinhamento e Colaboração Interna

• Trabalhar em estreita colaboração com equipes de inteligência de mercado, marketing e operações para garantir alinhamento estratégico e fortalecer a abordagem consultiva.
• Contribuir para o aprimoramento contínuo do sistema de aquisição, identificando oportunidades para otimizar processos e aumentar a eficiência.
  
  

Quais vivências esperamos de você?

• Experiência sólida na área comercial B2B, com atuação em segmentos como Agro ou Logística/Transporte e foco em vendas consultivas de soluções educacionais ou serviços correlatos.
• Histórico comprovado de atuação na etapa de aquisição, incluindo prospecção ativa, ABM e negociações de alta complexidade.
• Habilidade para influenciar tomadores de decisão em empresas de grande porte, navegando em estruturas organizacionais complexas.
• Capacidade analítica e estratégica para construir propostas de valor alinhadas às metas das empresas-clientes.
  
  

Será incrível se você já tiver:

• Morar em São Paulo.
• Familiaridade com CRM HubSpot e metodologias de vendas (SPIN, SPICED).
• Experiência na venda de soluções tecnológicas ou educacionais.
• Conhecimento em estruturação de ROI e construção de business cases para clientes corporativos.
  
  

Aqui acreditamos no lifelong learning, e desejamos que você siga em busca de aprendizado contínuo!

🥳NOSSA PROPOSTA DE VALOR:

E para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:

Auxílios!

• Vale alimentação e/ou refeição (R$737) - Inclusive nas férias
• Vale transporte;
• Seguro de vida;
• Auxílio home office (R$100);
• Auxílio creche para crianças de até 6 anos;
• Headhunter (valor por indicação de colaborador);
• Indicação de clientes (valor por indicação de clientes).
  
  

Saúde e bem estar!

• Plano de saúde integral, sem coparticipação (com terapia online gratuita);
• Convênio odontológico;
• Caju+ (assistência psicológica, assistência jurídica, consultoria financeira);
• Wellhub (plataforma de saúde e bem estar);
• Convênio Farmácia;
• Licença maternidade estendida de 6 meses;
• Licença paternidade estendida de 20 dias;
• Onhappy - Ofertas exclusivas de passagens e hospedagens.
• FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio);
• Mimos e gifts em datas comemorativas.
  
  

Crescimento e desenvolvimento contínuo!

• Verba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação);
• Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha);
• Verba Survival (auxílio educação no negócio);
• DOTAcademy com cursos gratuitos;
• Mobilidade interna;
• DOTHUB (desenvolvimento de lideranças);
• Cultura de feedback;
• DOTKnows (peer learning).
  
  

Clima colaborativo e descontraído!

• Anywhereoffice: trabalhe de onde quiser;
• Horário flexível - Nosso regime é de 40h semanais;
• Aprendizado contínuo;
• Pessoas que é bom de estar perto;
• Autonomia com responsabilidade;
• Local para refeições (presencial);
• Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial);
• Área de convivência (presencial);
• Momentos de integração e festas.
  
  

Somos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.