Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree in Administration, Marketing, Business, Engineering, or related fields., Experience in consultative sales and account management in the SaaS market., Solid knowledge of upsell and cross-sell techniques., Analytical skills and strategic vision to identify expansion opportunities..

Key responsabilities:

Drive commercial negotiations, including discussions on pricing, deadlines, and contractual terms.

Close upsell and cross-sell contracts, ensuring the expansion of value generated by each account.

Collaborate with Customer Success and Pre-Sales teams to prioritize and strategically prepare all opportunities.

Analyze product usage metrics to identify clients with expansion potential.

Job description

JOB DESCRIPTION

Somos um dos maiores ecossistemas de Negócios SaaS do país e pioneiros na Transformação Digital do setor público. Especialista em simplificar complexidades e criar softwares que solucionam as principais dores dos setores que atuamos, assim, promovemos transformações fundamentais na vida das pessoas.

Possuímos um portfólio de mais de 19 marcas – essa posição é para atuar na solução Checklist Fácil.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Buscamos uma pessoa Executiva de Contas para impulsionar a expansão dentro da nossa base de clientes. Nosso objetivo é fortalecer a estratégia farming, aumentando o valor gerado por cada conta por meio de upsell e cross-sell. Se você é um profissional com perfil farmer, que sabe equilibrar estratégia e execução para expandir contas, venha crescer com a gente!

Conduzir negociações comerciais, incluindo discussões sobre preços, prazos e termos contratuais;
Fechar contratos de upsell e cross-sell, garantindo a expansão do valor gerado por cada conta;
Trabalhar em conjunto com os times de Customer Success (CS) e Pré-Vendas (BDR), garantindo que todas as oportunidades tenham a mesma prioridade e preparação estratégica;
Analisar métricas de uso do produto (ex.: logins, features utilizadas, tickets de suporte) para identificar clientes com potencial de expansão na carteira definida;
Construir relacionamento sólido com a base de clientes, compreendendo suas necessidades e traduzindo-as em soluções comerciais de alto valor agregado;
Desenvolver estratégias para aumentar a penetração e retenção de clientes em segmentos estratégicos.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Graduação concluída em Administração, Marketing, Negócios, Engenharia ou áreas correlatas).
Experiência em vendas consultivas e gestão de contas no mercado SaaS.
Conhecimento sólido em técnicas de upsell e cross-sell.
Conhecimento em técnicas de vendas e farming.
Capacidade de análise e visão estratégica para identificar oportunidades de expansão.
Disponibilidade para viagens.

Desejável:

Experiência com segmentos de transporte e logística e/ou alimentos e bebidas (indústrias, franquias).

ADDITIONAL INFORMATION

Modelo de trabalho: Esta vaga aceita candidaturas no modelo de trabalho 100% remoto.

Benefícios:

Vale-alimentação/Vale-refeição;
Plano de saúde e odontológico;
Auxílio Home Office;
Bônus anual por resultados;
Voucher para Kit Setup;
Seguro de vida;
Day Off aniversário;
Programa de promoção à saúde e bem-estar;
Parcerias e descontos.

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

SOBRE NÓS

Somos especialistas no desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS, pioneiros na transformação digital do setor público. Há mais de 34 anos no mercado, nosso objetivo é criar soluções que simplificam processos e geram valor em setores essenciais da sociedade.

Oferecemos soluções em quatro verticais de negócio:

Indústria da Construção Civil, transformamos a gestão de obras
Inteligência Legal, desburocratizamos processos jurídicos, tornando-os mais eficientes e acessíveis.
Eficiência Operacional, otimizamos a gestão de negócios, garantindo maior produtividade e resultados.
Setor Público, promovemos agilidade, transparência e eficiência nos serviços prestados aos cidadãos.

Acreditamos no poder da tecnologia para transformar o mundo. Ao simplificar mercados complexos, unimos inovação e criatividade para criar um ecossistema colaborativo que envolve nossos colaboradores, startups e outros parceiros estratégicos. Assim, promovemos eficiência e agilidade.

Grupo Softplan. Tecnologia que inspira o amanhã.

Quer saber mais? Acesse nosso playbook do processo seletivo

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