Offer summary

Qualifications:

4 to 5 years of experience in B2B lead generation and appointment setting, preferably in the IT sector., Strong sales skills with the ability to overcome objections and navigate gatekeepers., Familiarity with CRM tools like HubSpot or Salesforce and communication platforms like Slack., Excellent organizational skills and the ability to maintain motivation and resilience..

Key responsabilities:

Contact B2B prospects in the IT sector with a consultative approach, making 60 to 70 calls per day.

Schedule 1 to 2 qualified appointments daily with IT decision-makers.

Utilize and update the CRM system while following up and organizing contact relaunches.

Collaborate with the team to share best practices and enhance skills.

Job description

Voici un poste à distance.

À Propos de l’Entreprise

L’entreprise est une agence de Marketing opérationnel B to B spécialisée dans le secteur IT et les solutions innovantes . Basée à Paris et Marseille, elle aide les entreprises à maximiser leurs CA et résultats grâce à l'expertise commerciale de son équipe et aux technologies web les plus avancées. Elle offre des services de prospection commerciale hautement qualitative, de qualification de fichiers, et de gestion de campagnes marketing intégrées. Forte de plus de 10 ans d'expérience, elle se distingue par sa capacité à s'adapter aux besoins spécifiques de chaque client, assurant ainsi des solutions personnalisées, modulables et efficaces.

Valeurs de l'entreprise

Qualité
Bienveillance
Rigueur
Respect
Travailler sérieusement sans se prendre au sérieux
Accessibilité du management
Passion pour les nouvelles technologies

Description du Poste

Rôle

En tant que Business Développeur, vous serez chargé de contacter des prospects B2B dans le secteur IT, avec pour objectif de prendre des rendez-vous qualifiés. Vous devrez gérer les objections, faire preuve de résilience et maintenir un discours convaincant et professionnel. Votre mission principale sera d’asseoir la crédibilité de notre client auprès des prospects.

Missions

Contacter les prospects par téléphone avec une approche consultative (60 à 70 appels par jour).
Prendre 1 à 2 rendez-vous qualifiés par jour avec des décideurs IT (DSI), comme des directeurs techniques, des responsables IT, etc.
Utiliser et mettre à jour le CRM.
Suivre et organiser les relances des contacts.
Maintenir une écoute active et reformuler les besoins des prospects.
Rédiger des notes précises et utiliser des outils comme ChatGPT pour retranscrire les conversations.
Collaborer étroitement avec l’équipe pour partager les bonnes pratiques et monter en compétences.

Profil

4 à 5 ans d'expérience en prise de rendez-vous et génération de leads B2B, idéalement dans le secteur IT.
Véritable âme d’un vendeur, qui sait casser les objections et passer les barrages secrétaires.
Connaissance des outils CRM (HubSpot, Salesforce, etc) et Slack.
Bonne organisation et sens de la gestion des relances.
Capacité à résister à l’échec et à rester motivé.
Autonomie et sens de l’initiative.
Adaptabilité et qualité régulière dans le discours, la rédaction et la prise de note.
Une expérience en vente par téléphone est un plus.
Être disponible jusqu’à 6 heures par jour.

Informations contractuelles

Générer 1 à 2 rendez-vous qualifiés par jour avec des informations complètes.
Contribuer à asseoir la crédibilité de notre client auprès des prospects.
Maintenir une qualité constante dans la prise de notes et les échanges avec les prospects.

Required profile