Consultor de Distribuidores

JOB DESCRIPTION

Somos um time com mais de 46 mil pessoas protagonistas trabalhando na produção de etanol para combustível (etanol anidro) ao etanol hidratado e neutro, utilizado na produção de remédios. Também produzimos e comercializamos açúcar para indústrias, como alimentícia e farmacêutica no mundo todo.

Se identificou e quer atuar na nossa empresa? Vem pra Raízen! 

Estamos em busca de Consultor de Distribuidor para atuar no time de Lubrificantes em Belo Horizonte MG, com viagens para o Nordeste, São Paulo Capital e demais locais. 💜

Gestão indireta dos Distribuidores, foco na gestão por excelência, garantir a execução da estratégia Raizen e expansão acelerada da cobertura/participação de mercado nos canais de interesse do negócio.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

🎯COMO SERÁ O SEU DIA A DIA:

Atuar como influenciador (gestão indireta) junto ao Distribuidor, ser o agente da mudança, garantindo um alinhamento perfeito das estratégias da Cia com seu respectivo mercado;

• Apoiar os empresários, a diretoria, gerência e supervisores dos Distribuidores, participando do desdobramento e implementação do plano estratégico e garantindo a execução de ações táticas chegando ao nível dos vendedores, ter a capacidade de desenhar e acompanhar planos de ação que garantam a melhoria contínua do negócio;

• Atuar com Inconformismo, Protagonismo e Colaboração no desempenho desta função,identificar oportunidades de melhoria em processos, pessoas e gestão dos indicadores;

• Liderar em conjunto com o distribuidor a construção e desdobramento do plano de negócios (BP), garantindo o atingimento das metas estabelecidas;

• Analisar o mercado, mapeando ações da concorrência (Ofertas, Materiais, Ações por canal, etc.), desenvolver uma visão integral dos nossos canais, construindo a ponte entre as áreas da Cia e Distribuidor;

• Responsável pelo setor de B2C indireto (canal revendedor), buscando a melhor cobertura de mercado e volume de vendas anual do Distribuidor;

• Desenvolver e capacitar as equipes de funcionários dos Distribuidores, usar técnicas de vendas, gestão de pipeline, gestão da carteira de clientes, indicadores de negócio e métricas de acompanhamento, desenvolvimento das competências necessárias para o negócio, por meio de coaching junto ao Distribuidor, reuniões periódicas, agendas de monitoramento;

• Garantir a execução de excelência através do Distribuidor junto ao mercado;

• Executar e implementar as ações campanhas de marketing, ações de trade marketing e alinhamento a estratégia de segmentos;

• Engajar times internos e externos para as entregas de resultado do Distribuidor e da Cia;

• Capacidade de tomadas de decisão em função da necessidade do negócio.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

🔎O QUE VOCÊ PRECISA TER:

• Ensino Superior Completo;
• Experiência comercial;
• Habilidade em análises de indicadores de negócio, implementação e gestão de ações comerciais;
• Boa comunicação, forte poder de argumentação, influência, e boa organização;
• Disponibilidade para viagens constantes;
• Conhecimento em usabilidade de Power BI e bom domínio do pacote office, preferencialmente Excel e apresentações.

Desejável:

• Experiência em liderança comercial indireta;
• Experiência em canais de distribuição;

ADDITIONAL INFORMATION

ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:

Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):

1. Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.
2. Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.
3. Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.

Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.

CONHEÇA MAIS SOBRE O QUE É SER RAÍZEN

Que tal conhecer mais sobre como é fazer parte da Raízen e entender como a nossa cultura RAIZ?

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#VemSerRaízen

SOMOS RAÍZEN!

Nosso time é formado por mais de 46 mil pessoas, atuando na produção de etanol e açúcar e na distribuição de combustíveis, produtos e serviços por meio da marca Shell, licenciada pela Raízen no Brasil, Argentina e no Paraguai. 

Estamos entre os grandes grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 46 mil colaboradores e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país. 

Quer fazer parte da nossa empresa? Então, vem pra Raízen!