Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree required., Experience in external sales, preferably in Professional Hygiene., Minimum of 5 years in the B2B institutional market., Advanced Excel skills and knowledge of Dynamics and S&OP spreadsheets..

Key responsabilities:

Generate demand by closing new end customers and developing indirect clients.

Analyze data to plan and support field visits, ensuring execution of the Strategic Business Plan.

Prospect new clients and conduct consumption tests to close new business.

Maintain a frequent field agenda to approach clients according to Tork and Essity values.

Job description

Executivo de Desenvolvimento de Negócios

A Essity é uma líder global em saúde e higiene. Somos comprometidos em quebrar barreiras para o bem-estar das pessoas, da sociedade e do planeta. A Essity faz isso por meio de marcas inovadoras nas áreas de Higiene Profissional, Bens de Consumo e Soluções de Saúde. Para saber mais, acesse nosso site. www.essity.com

Trabalhar na Essity não é apenas uma carreira, é uma chance de tornar o mundo um lugar mais saudável, higiênico e seguro. Com inovações impactantes, juntamente com soluções sustentáveis, nos esforçamos para alcançar mais pessoas a cada ano com as soluções necessárias e essenciais para o bem-estar.

A Essity valoriza a diversidade, a inclusão e o bem-estar de seus colaboradores.

Na Essity é isso que fazemos!

Sobre o papel

Estamos buscando um Executivo de Desenvolvimento de Negócios para a linha de Higiene Profissional Tork que desenvolva um relacionamento saudável e profissional com os clientes, para atingir os objetivos de vendas, desenvolver planos para alavancagem e desenvolvimento dos clientes, afim que possa identificar oportunidades qualificáveis aos novos negócios.

Esta vaga é efetiva, está baseada em Porto Alegre-RS. Nesta posição você reportará para o Gerente da área Comercial e atuará na região Sul do Brasil, com o objetivo de gerar novos negócios, apoiar a meta anual de vendas, blindagem e propagação da marca no Brasil. E contribuir para o crescimento do canal de vendas indiretas Tork.

O que você vai fazer

Gerar demanda através do fechamento de novos clientes finais e/ou desenvolvimento clientes indiretos / aplicação de planos estratégicos de negócios (JBP) mensais com os distribuidores.
Na distribuição, este profissional deve ser fortemente eficiente em análise de dados para planejar, treinamentos, suporte nas visitas a campo, controlar as vendas dentro do distribuidor assegurando a execução do Plano Estratégico de Negócios e crescimento da regional.
Como vendedor direto, este profissional deve manter-se focado em prospectar novos clientes, aplicando testes de consumo e fechando novos negócios.
Deve ter uma agenda frequente no campo para garantir a abordagem correta aos clientes de acordo com os valores de Tork e Essity.

Quem buscamos

Ensino Superior Completo
Necessário possuir habilitação B
Profissional com experiência em vendas externas, ter experiência em Higiene Profissional é um diferencial
Conhecimentos no mercado B2B, com no mínimo de 5 anos de atuação no mercado institucional (Indústrias, Hotelaria, Hospitais, Escritórios, Catering etc.)
Possuir experiência no desenvolvimento de produtos de valor agregado.
Pacote Office com Excel avançado
Conhecimento em Dynamics e Planilhas S&OP
Competências funcionais / administrativas. Entender que 40% do tempo está focado em processos administrativos, e 60% prospectando e realizando ações comerciais
Disponibilidade para viagens

O que nós podemos oferecer

Na Essity, acreditamos que cada carreira é tão única quanto o indivíduo e capacitamos os funcionários a atingir seu pleno potencial em uma cultura vencedora motivada por um propósito poderoso.