Offer summary

Qualifications:

Successfully completed commercial or technical training/studies., Several years of practical experience in sales of complex products or key account management, ideally in industrial construction products or cleanroom technology., Strong sales mentality and good understanding of business contexts., Experience in managing multiple simultaneous sales projects with complex decision-making processes..

Key responsabilities:

Manage and develop existing customers while acquiring new key accounts to ensure continuous revenue growth in North-East Germany.

Build a robust network with industrial clients, architects, and operators, identifying relevant decision-makers and processes.

Implement sales and pricing strategies in close coordination with sales management, product management, and regional sales.

Continuously track sales projects from initial contact to installation, collaborating closely with the inside sales team.

Job description

Gerflor ist ein weltweit führender Spezialist für elastische Bodenbeläge und steht für innovative und nachhaltige Produktlösungen, hochwertiges Design sowie verlässliche Qualität. Das Unternehmen bietet ein nahezu lückenloses Sortiment – vom homogenen oder heterogenen Objektbelag über LVT Designbeläge bis hin zu Linoleum- und Sportböden. Im Bereich Boden vereint Gerflor mehrere weltbekannte Markennamen wie DLW, Mipolam und Creation. DACH ist nach Frankreich der zweitgrößter Markt für Gerflor.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Eintritt eine/n

Key Account Manager Industriekunden (m/w/d)

für die Region Norddeutschland (NS, BR, HH, SH, SA, B, BRB, MV)

Das Portfolio der Gerflor Group umfasst hochqualitative Bodenlösungen für die industrielle Anwendung. Als Key Account Manager sorgen Sie für eine erfolgreiche Vermarktung in Ihrer Region und stehen unseren Industriekunden als Berater, Partner und kompetenter Ansprechpartner über alle Projektphasen zu Verfügung.

Was erwartet Sie

Als KAM betreuen und entwickeln Sie die bestehenden Kunden, gewinnen neue Schlüsselkunden dazu und sorgen so für ein kontinuierliches Umsatzwachstum in Nord-Ost-Deutschland
Sie bauen ein belastbares Netzwerk zu Industriekunden, Architekten und Betreibern sowie zu den entsprechenden Verbänden auf und identifizieren die relevanten Entscheidungsträger und -prozesse.
In enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung, dem Produktmanagement und dem regionalen Vertrieb setzen Sie Vertriebs- und Preisstrategien um und entwickeln den Geschäftsbereich Industriekunden strategisch weiter.
Ihr primärer Kundenfokus liegt auf der Life Science / Pharmaindustrie (Reinraumtechnik) und auf High-Tech Elektronik (ESD-Schutz), aber auch auf anderen Industriebereichen mit besonderen Bodenanforderungen
Sie sorgen für eine kontinuierliche Nachverfolgung Ihrer Vertriebsprojekte, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Installation – in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst.
Sie analysieren die Marktstrukturen und dokumentieren Ihre Erkenntnisse im CRM-System

Was erwarten wir

Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung / Studium
Mehrjährige praktische Berufserfahrung im Vertrieb erklärungswürdiger Produkte bzw. im Key Account Management – idealerweise im Bereich Industriebauprodukte oder im Bereich der Reinraumtechnik bzw. im ESD-Schutz
Ausgeprägte Vertriebsmentalität und ein gutes Verständnis für betriebs-wirtschaftliche Zusammenhänge
Erfahrung in der Organisation und Nachverfolgung von vielen simultanen Vertriebsprojekten mit komplexen Entscheidungsprozessen
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
Sehr gute kommunikative Fähigkeiten in deutscher Sprache und gute Englischkenntnisse
Ein hohes Maß an Reisebereitschaft

Was bieten wir