Offer summary

Qualifications:

Extensive experience in sales, particularly in Key Account Management, and several years of team leadership experience., Background in the optics industry, preferably with experience in contact lenses and collaboration with major retailers., Strong sales affinity, business acumen, and the ability to lead, coach, and develop a dedicated team., Excellent strategic planning and analytical skills in sales, marketing, and competitive business strategy, with fluency in German and English..

Key responsabilities:

Lead the implementation of the Key Account strategy and ensure category growth by managing key drivers at the customer level.

Manage Key Account customers in alignment with CooperVision's strategy and develop sustainable strategic partnerships.

Lead, motivate, coach, and develop the Key Account team while ensuring ongoing training and collaboration with the DACH team.

Negotiate contracts with Key Account customers at the HQ level and oversee budget management in the area.

Job description

Job Description

Wir suchen ab sofort einen Lead Key Account Manager (m/w/d) in Vollzeit.

Als Lead Key Account Manager (m/w/d) leitest Du das Key Account Team und bist für verantwortlich für unsere Key Account Kunden, insbesondere unsere strategischen Partner und E-Tailer.

Deine Aufgaben:

Leitung der Key Account Strategie: Du leitest die Umsetzung der Key Account Strategie, stellst durch Management der wichtigsten Kategorietreiber beim Kunden das Kategoriewachstum sicher und bist für die Erreichung der jährlichen Verkaufsziele in deinem Bereich verantwortlich.
Management & Kundenbetreuung: Du managest unsere Key Account- Kunden im Einklang mit der Strategie und den Richtlinien von CooperVision und auf die Bedürfnisse der Kunden ausgerichtet. Zusätzlich bis Du für die Entwicklung und Ausbau nachhaltiger strategischer Partnerschaften mit Schlüsselkunden verantwortlich.
Teamführung: Du führst, motivierst, coachst und entwickelst das Key Account Team (derzeit 2 Mitarbeitende). Dabei stellst Du Schulungen, datengestützte Segmentierung und Zielgruppenansprache, fortlaufendes Team-Coaching und Zusammenarbeit mit dem DACH-Team von CooperVision sicher. Zudem ist dein Bereich für die Unterstützung, Schulung und Führung von Außendienstmitarbeitern für Key Account spezifische Themen verantwortlich.
Vertragsverhandlungen: Du übernimmst Vertragsverhandlungen mit Key Account-Kunden auf HQ-Ebene.
Strategische Planung: Du übernimmst die strategische Planung in Abstimmung mit den Geschäftsplänen der Kunden und deren Budgetplanung. Dabei bist du auch verantwortlich für die Entwicklung und Implementierung von Verkaufs- und Marketinginitiativen für spezielle Großkunden und Kundengruppen.
Stakeholder-Management: Durch internes und externes Management der wichtigsten Stakeholder gewährleistest Du eine hervorragende Ausführung.
Budgetverantwortlichkeit: Für die Verwaltung des Budgets in Deinem Bereich bist du verantwortlich, inkl. der Berechnung und Überwachung.

Das bieten wir Dir:

Eine abwechslungsreiche und herausfordernde Aufgabe in einem international führenden Unternehmen
Unterstützung bei der beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
Internationale Karrieremöglichkeiten
Ein umfangreiches Einarbeitungsprogramm und Unterstützung durch einen Paten
Ein hybrides Arbeitsmodell und die Möglichkeit zeitweise aus dem Homeoffice zu arbeiten
Einen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
Pensionskassenbeiträge und vermögenswirksame Leistungen
Möglichkeit zur Teilnahme an unserem Mitarbeiter-Aktienkaufplan-Programm
Möglichkeit eines Jobrad-Leasings
Attraktive Konditionen und Corporate Benefits sowie Mitarbeiter-Rabatte auf unsere Produkte
30 Tage Urlaub (gültig für Deutschland), sowie zusätzlich Sonderurlaub bei besonderen Ereignissen
Möglichkeiten, Dich in internationalen Projekten im Bereich „Great-Place-to-Work“ zu den Themen Work-Life-Balance, Diversität & Inklusion und Frauenmentoring zu engagieren

Qualifications

Das bringst Du mit:

Langjährige Erfahrung im Bereich Vertrieb (insbesondere Key Account Management) sowie mehrjährige Erfahrung in der Mitarbeiterführung
Erfahrung in der Optikbranche (Erfahrung mit Kontaktlinsen von Vorteil) sowie in der Zusammenarbeit mit großen Einzelhändlern (bevorzugt Optikfachgeschäfte)
Hohe Vertriebsaffinität und ausgeprägten Geschäftssinn
Hohe Motivation und Fähigkeit, ein engagiertes Team zu führen, zu coachen und weiterzuentwickeln
Erfahrungen in der Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien sowie in der Leitung von Projekten. Dadurch behältst Du auch bei mehreren Projekten und Initiativen stets einen kühlen Kopf
Sehr gute strategische Planungs- und Analysefähigkeit in den Bereichen Vertrieb, Marketing und wettbewerbsorientierte Geschäftsstrategie, sowie eine ergebnisorientierte und strukturierte Arbeitsweise
Außergewöhnliche kommunikative Fähigkeiten und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Französischkenntnisse sind von Vorteil
Versiert im Umgang MS-Office
Hohe Reisebereitschaft und einen Führerschein

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