Offer summary

Qualifications:

Minimum 5 years of sales experience, with at least 2 years in a managerial role., Fluent in English (C1) and native Polish., Experience in the tourism or hospitality industry with knowledge of its specifics., Proven ability to create B2B strategies and manage partner relationships..

Key responsibilities:

Manage online presence and a team of 5 responsible for publishing offers.

Analyze channel effectiveness and optimize presence on the website and with partners.

Negotiate terms with external platforms (OTAs, marketplaces) and collaborate with marketing for brand consistency.

Build the B2B sales department from scratch and develop business relationships with hotels, agencies, and tour operators.

Job description

Szybko rozwijająca się firma z branży turystycznej właśnie wchodzi w kolejny etap rozwoju: budujemy dział sprzedaży B2B od zera i porządkujemy naszą obecność online — zarówno na własnych platformach, jak i u partnerów (OTA, marketplaces). Szukamy osoby, która potrafi połączyć strategiczne myślenie z operacyjnym działaniem. Kogoś, kto zna rynek, umie budować partnerstwa i wyciska maksimum z każdego kanału sprzedaży.

Brzmi znajomo? Czytaj dalej.

🔎 Co będziesz robić?

Zarządzać obecnością online i zespołem publikacji
Kierować 5-osobowym zespołem odpowiedzialnym za publikację ofert (4 specjalistów + team leader)
Dbać o atrakcyjną, spójną i aktualną prezentację naszych produktów
Analizować skuteczność kanałów i optymalizować obecność na stronie i u partnerów
Negocjować warunki z platformami zewnętrznymi (OTAs, marketplaces)
Współpracować z marketingiem w zakresie spójności brandu i komunikacji

Budować od zera dział sprzedaży B2B

Stworzyć strategię B2B i wprowadzić ją w życie
Znaleźć i zbudować relacje z hotelami, agencjami, liniami lotniczymi i innymi touroperatorami
Tworzyć oferty, prezentacje i modele współpracy
Wdrożyć CRM i ustawić cały proces współpracy z partnerami
Zbudować zespół B2B w kolejnych etapach

Rozwijać biznes

Reprezentować firmę na targach i wydarzeniach branżowych
Śledzić rynek, konkurencję i nowe trendy
Współpracować z zespołami Produktu, Marketingu i Organizacji Wycieczek

🧠 Kogo szukamy?

Masz minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży, z czego przynajmniej 2 lata na stanowisku managerskim
Znasz angielski (C1) i polski (native)
Pracowałaś/eś w turystyce lub hotelarstwie i znasz specyfikę tej branży
Masz doświadczenie w tworzeniu strategii B2B i realnych relacjach partnerskich
Wiesz, jak działa digital publishing, umiesz zarządzać treścią i zespołem
Obsługujesz CRM, narzędzia Google i nie boisz się Excela
Jesteś osobą proaktywną, niezależną i myślącą strategicznie