Offer summary

Qualifications:

Advanced English proficiency for global team collaboration., Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Information Technology, or related field., Relevant experience in technology sales, particularly in PCs and IT services., Excellent communication, presentation, and negotiation skills..

Key responsibilities:

Coordinate partner participation in programs like Tech Refresh to ensure appropriate solutions for end customers.

Facilitate training sessions for partners on the solution portfolio and internal tools.

Develop and execute strategic sales plans to meet sales targets and expand the business client base.

Build and maintain strong relationships with key decision-makers in the designated territory.

Job description

Executivo de Contas | Especialista em Canais de Vendas

A estratégia global da Dell Technologies baseia-se em conhecimento especializado para criar tecnologias que impulsionam o progresso humano e insights de especialistas para vender esses produtos inovadores. Juntos, nosso time de Especialistas em Vendas Técnicas conhece uma quantidade limitada de produtos e serviços especializados nos mínimos detalhes. Além de vendê-los diretamente, também são engajados para identificar e dar suporte a oportunidades em determinadas contas de clientes, buscando gerar impacto positivo nas soluções propostas.

Junte-se a nós como Executivo de Contas | Especialista em Canais de Vendas em nossa equipe de Channel Sales em São Paulo para fazer o melhor trabalho da sua carreira e gerar um impacto social profundo.

O que você conquistará

Como Executivo de Contas você desempenhará um papel crítico na conquista de nossas metas de vendas e na realização de um impacto social significativo.

Você irá:

Coordenar a participação dos parceiros em programas como o Tech Refresh, garantindo que ofereçam as soluções certas aos clientes finais.
Facilitar sessões de treinamento para que todos os parceiros estejam bem informados sobre nosso portfólio de soluções, além de orientá-los no uso de ferramentas internas, portais e no acesso aos seus relatórios específicos de treinamento e desempenho.
Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas para atingir as metas de vendas e expandir nossa base de clientes empresariais, e também identificar e qualificar novas oportunidades de negócios por meio de pesquisa, networking e prospecção.
Apresentar e demonstrar toda a nossa gama de Soluções para Clientes e Usuários Finais e serviços de TI, enfatizando seu valor e benefícios.
Construir e manter relacionamentos fortes com os principais tomadores de decisão dentro do seu território designado.
Negociar e fechar acordos de vendas, garantindo termos que atendam aos objetivos do cliente e da empresa.
Fornecer justificativas financeiras que apoiem o crescimento da conta e demonstrem um claro valor comercial.
Manter-se informado sobre as tendências da indústria de PCs, o cenário competitivo e as tecnologias emergentes para melhor posicionar nossas ofertas e utilizar seu conhecimento técnico para se envolver efetivamente com executivos e avaliadores técnicos.
Fornecer previsões de vendas regulares, relatórios e atualizações para a gestão.

Dê o primeiro passo para a carreira dos seus sonhos

Todas as pessoas da nossa equipe agregam algo único. Veja o que estamos buscando para esta posição:

Requisitos essenciais

Nível avançado de inglês para atuação em um time global.
Graduação (ou equivalente) em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou área relacionada.
Experiência relevante em vendas de tecnologia, com foco em PCs e serviços de TI.
Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
Proficiência em software de CRM e no Microsoft Office Suite.

Quem somos

Acreditamos que cada pessoa tem o poder de gerar impacto. É por isso que colocamos as pessoas da nossa equipe no centro de tudo o que fazemos. Se você está procurando uma oportunidade de desenvolver a sua carreira em um ambiente de trabalho inclusivo e diverso, com a tecnologia mais avançada do setor, estamos procurando por você.

A Dell Technologies é uma família única de empresas que ajuda pessoas e organizações a transformar a forma como trabalham, vivem e se divertem. Junte-se a nós para construir um futuro que funcione para todas as pessoas, porque o progresso precisa de nós.

Prazo para candidatura: 24 de maio de 2025

A Dell Technologies está comprometida com o princípio de oportunidades iguais de emprego para todas as pessoas, e em fornecer às pessoas da equipe um ambiente de trabalho livre de discriminação e assédio. Leia a nossa Política de Oportunidades de Emprego aqui.

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