Offer summary

Qualifications:

Previous experience in Sales Development or Inside Sales, preferably in the SaaS industry., Bilingual in French and English., Strong communication and interpersonal skills, with the ability to articulate complex concepts clearly., Familiarity with CRM software and automation tools, such as Salesforce..

Key responsibilities:

Qualify prospects by understanding their business needs and challenges.

Utilize technology tools to enrich prospect data and identify potential leads.

Conduct cold outreach to Marketing Qualified Leads through emails, calls, and LinkedIn messages.

Maintain accurate records of interactions with prospects in the CRM system.

Job description

Société certifiée B Corp, Optel est l’un des plus importants fournisseurs de systèmes de traçabilité au monde. Sa mission: utiliser ses technologies novatrices pour créer un monde meilleur grâce au capitalisme responsable. Les solutions de renom de l’entreprise garantissent la qualité des produits de santé et contribuent à enrayer la contrefaçon de médicaments et de dispositifs médicaux à travers le monde. OPTEL adapte également ses technologies à différents secteurs - de l’industrie de la santé à celui de la fabrication intelligente, et plus encore, tous peuvent bénéficier de la traçabilité globale. L’expertise d’OPTEL permettra à diverses industries de mesurer, inspecter, contrôler et suivre une grande variété d’éléments afin d’améliorer la qualité des produits et d’assurer un usage plus responsable des ressources.

Sommaire:

En tant que Représentant(e) du Développement des Ventes chez Optel, vous serez un membre essentiel de notre équipe de vente, responsable de la génération de nouvelles opportunités commerciales, de démonstrations qualifiées et de rencontres pour nos Directeurs des Ventes. Vous serez le premier point de contact pour de nombreux clients potentiels, et vos efforts contribueront directement à la croissance et au succès de l'entreprise.

Responsabilités principales:

Qualifier les prospects en comprenant leurs besoins commerciaux, leurs défis et s'ils correspondent à notre Profil de Client Idéal (PCI).
Enrichir les données des prospects en tirant parti de notre ensemble d'outils technologiques (ZoomInfo, Sales Navigator, Salesforce).
Pour les MQL (Marketing Qualified Leads - Prospects Qualifiés par le Marketing), effectuer rapidement une prospection à froid, incluant des courriels, des appels téléphoniques et des messages LinkedIn, afin d'interagir avec les prospects dans le but de planifier une démonstration/ rencontre avec notre équipe des Ventes.
Pour les prospects non marketing, identifier et cibler les prospects potentiels par le biais d'études de marché, de prospection et d'activités de génération de prospects sortants.
Maintenir des registres précis et détaillés des interactions avec les prospects dans notre système CRM.
Collaborer avec l'équipe marketing pour optimiser les stratégies et les campagnes de génération de prospects.
Atteindre et dépasser les objectifs mensuels et trimestriels de génération de prospects (Démonstrations / Rencontres planifiées).

Compétences requises:

Expérience préalable dans un rôle de Développement des Ventes ou de Ventes Internes, idéalement dans l'industrie SaaS.
Parfaitement bilingue français-anglais
Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité d'articuler des concepts complexes de manière claire et engageante.
Très motivé(e), axé(e) sur les objectifs et orienté(e) vers les résultats.
Esprit d'équipe capable de collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles.
Familiarité avec les logiciels CRM et les outils d'automatisation (par exemple, Salesforce).
Persévérance et résilience face au rejet.
Passion pour les ventes sortantes.
Désir d'évoluer vers un poste de Directeur des Ventes.

Avantages:

Rémunération compétitive
Plan de compensation
Heures flexibles
Clinique de santé virtuelle et programme d’aide aux employés
Assurance collective et dentaire dès le premier jour
REER collectif avec contribution de l'employeur dès le premier jour
Commodités sur place (stationnement et bornes de recharge électriques gratuits, café gratuit et fruits gratuits
Plusieurs comités dans lesquels vous pouvez vous impliquer (Comité B-Corp, Social Club, SST)
Organisation présente sur plusieurs continents

OPTEL est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous pensons que la diversité est essentielle pour favoriser l’innovation et la créativité. Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes de tous horizons, cultures, identités de genre, orientations sexuelles, capacités, âges et croyances. Nous nous engageons à proposer un processus de recrutement équitable et inclusif, dans lequel chaque candidat est évalué uniquement sur ses qualifications, ses compétences et son potentiel. Chez OPTEL, le point de vue unique de chaque employé contribue à notre réussite collective et nous célébrons la richesse que la diversité apporte à notre équipe.

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