Sales Director (m/w/d)

Die OHAUS Corporation, ein Tochterunternehmen von METTLER TOLEDO Inc., ist ein weltweit führender Hersteller von Waagen und Laborausrüstung (Zentrifugen, Schüttler, Mixer etc.). Mit unserem Hauptsitz in Parsippany, New Jersey, bieten wir ein umfangreiches Portfolio, das die Anforderungen unterschiedlichster Branchen nicht nur erfüllt, sondern übertrifft. Unsere Produkte sind in Labor-, Industrie-, Bildungs- und Lebensmittelzubereitungsmärkten gefragt und zeichnen sich durch höchste Präzision und Zuverlässigkeit aus.

Wir legen großen Wert auf Qualität und Kundenzufriedenheit und entwickeln innovative Lösungen zu erschwinglichen Preisen, und bieten dabei einen branchenführenden Kundendienst. Um unsere Marktpräsenz weiter auszubauen suchen wir eine engagierte Persönlichkeit, die strategisches Denken mit praktischer Umsetzung verbindet und einen wesentlichen Beitrag zu unserem Wachstum leisten möchte.

Überblick:

In der Schlüsselposition als Sales Director für die DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) erwarten Sie spannende Herausforderungen. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, den DACH-Markt zu analysieren und zu überwachen sowie Verkaufs- und Marketingaktivitäten zu planen und durchzuführen, um das Umsatzwachstum in einem bislang wenig erschlossenen Markt voranzutreiben. Sie entwickeln ein tiefgehendes Verständnis für die Labor- und Industrieanwendungen sowie die Produkte, die in diesen Bereichen eingesetzt werden. Als zentrale Schnittstelle zwischen dem DACH-Vertriebsteam, dem Kundenserviceteam, dem Head of Sales EMEA und dem Marketingteam übernehmen Sie die Verantwortung für die Erreichung von Verkaufs- und Marketingzielen, unterstützen das Team im Händlermanagement und kümmern sich um Marktanalysen sowie regionale Verkaufsberichte.

• Sie sind verantwortlich für die Entwicklung des Vertriebsgeschäfts für unser Produktportfolio, welches die renommierten OHAUS- und MT-Marken umfasst. Sie tragen dazu bei, die DACH-Region im Einklang mit der übergreifenden europäischen Strategie voranzubringen.
• Sie führen und entwickeln ein dynamisches Vertriebsteam, das bestrebt ist, eine führende Marktposition für unsere verschiedenen Marken zu erreichen und langfristig zu halten. Ihre Führungskompetenzen und Ihre strategische Denkweise sind entscheidend für den Erfolg des Teams.
• Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit der gesamten OHAUS-Organisation zusammen, um die strategischen Ziele und Vorgaben für den europäischen Vertrieb effektiv zu verfolgen. Ihr Beitrag ist wichtig, um ein kohärentes und zielgerichtetes Vertriebsnetzwerk zu schaffen.

Kernaufgaben:

• Sie unterstützen das Vertriebsteam bei allen verkaufsbezogenen Angelegenheiten und coachen Sie in wichtigen Bereichen wie der Planung von Händlerbesuchen, dem Forderungsmanagement sowie den Verkaufs- und Marketingprozessen.
• Sie analysieren die monatlichen Berichtsunterlagen zum Auftragseingang und fakturierter Umsätze und leiten entsprechende Maßnahmen ab. Bei wichtigen Verhandlungen, einschließlich Angebote, Verträge und Rabatte, stehen Sie den Vertriebskollegen*innen unterstützend zur Seite. Auch planen und überwachen Sie das jährliche Marketingbudget für die Verkaufs- und Marketingaktivitäten in der DACH-Region.
• Des Weiteren sind Sie für die strategische Planung verantwortlich und tragen maßgeblich zum Erfolg unseres Vertriebs in der DACH-Region bei.
• Sie sind verantwortlich für die Erstellung und Umsetzung von Wachstumsplänen für den Vertrieb in der DACH-Region und bereiten individuelle Aktionspläne für die Regional Sales Manager und Account Manager vor. Zudem überwachen Sie den Wettbewerb und geben wertvolles Feedback an die Marktmanager.
• Ein weiterer wichtiger Aufgabenbereich ist die Planung und Durchführung von Produkteinführungen in der DACH-Region. Sie unterstützen die Marktmanager bei Wettbewerbsanalysen und der Produktpositionierung. Darüber hinaus verfolgen Sie die Verkaufsergebnisse und passen die Prognosen entsprechend an.
• Schließlich sind Sie verantwortlich für die Erstellung des monatlichen Reportings und überprüfen die Preisgestaltung für spezielle Angebote. Des Weiteren stellen Sie einen Plan zur Verteilung der jährlichen Verkaufsziele bereit und führen regelmäßige Überprüfungsgespräche zur DACH-Region mit dem Head of Sales durch.

Das bringen Sie mit:

• Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Master-Studium oder eine gleichwertige Qualifikation. Ein wissenschaftlicher Hintergrund ist von Vorteil.
• Zudem bringen Sie mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit, davon 3 Jahre im Management von Vertriebsteams für ähnliche Produkte (Laborausrüstung, Instrumente, industrielle Waagen).
• Sie besitzen eine offene, kommunikative und selbstmotivierte Persönlichkeit und sind in der Lage, strategisch zu denken und komplexe Herausforderungen erfolgreich zu meistern.
• Sie arbeiten flexibel aus dem Home-Office heraus in Deutschland und sind reisebereit innerhalb der DACH-Region und nach Polen bzw. gelegentlich nach China und/oder in die USA.
• Wir setzen fließende Deutsch- und Englischkenntnisse voraus. Kenntnisse der französischen Sprache sind von Vorteil.
• Sie besitzen gute MS Office-Kenntnisse, insbesondere in Excel.

Unser Angebot:

• Eine unbefristete Festanstellung in einem wirtschaftlich hervorragend aufgestellten, global agierenden Unternehmen
• Wettbewerbsfähiges Gehalt: Ein attraktives Grundgehalt zzgl. leistungsorientierter Bonus
• Mobiles Arbeiten (inkl. Home-Office Ausstattung mit PC/Laptop/Iphone)
• Gut ausgestattetes Firmenfahrzeug inkl. privater Nutzung
• 30 Tage Jahresurlaub
• Innovatives Arbeitsumfeld: Ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld, das Kreativität und Initiative schätzt.

Seit 2020 ist METTLER TOLEDO ein CO₂ neutrales Unternehmen. Weitere Informationen zu unseren umfassenden Umweltprogrammen finden Sie hier.

Als zukunftsorientiertes Unternehmen stellt sich METTLER TOLEDO seiner sozialen und ökologischen Verantwortung. Unseren aktuellen CSR Report 2024 finden Sie hier.

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Dann starten Sie jetzt ganz einfach den Bewerbungsprozess direkt über unser Online-Portal. Bitte senden Sie uns Ihren aussagekräftigen Lebenslauf, Ihre Zeugnisse und gerne auch ein Motivationsschreiben zu. Wenn Ihr Profil passt, laden wir Sie im nächsten Schritt zu einem ersten Video-Gespräch ein und klären offene Punkte. Bei gegenseitigem Interesse lernen wir uns persönlich kennen.

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