Kierownik ds. kluczowych klientów

Jesteśmy jednym z największych europejskich producentów sera. Oferujemy szeroką gamę innowacyjnych produktów: serów topionych, twarogowych i dojrzewających. W Polsce produkujemy je w dwóch zakładach: w Kaźmierzu (k/Poznania), gdzie mieści się centrala firmy oraz w Węgrowie (k/Siedlec). Mamy też nowe biuro w Poznaniu, gdzie mieści się większość funkcji administracyjnych. By codziennie dostarczać niezmiennie najwyższą jakość, stale rozwijamy się i uczymy, a nasza struktura żywo reaguje na potrzeby biznesu i rynku.

Obecnie szukamy Kandydata/ki na stanowisko:

Kierownik ds. Kluczowych Klientów

praca mobilna: cała Polska

Twoje zadania:

• Realizacja celów sprzedażowych oraz dystrybucyjnych na podległej grupie klientów oraz wsparcie w realizacji celów kanałowych;
• Planowanie i wdrażanie planów klienckich;
• Prognozowanie sprzedaży do poziomu kategorii, produktu i Klienta;
• Przygotowanie i przeprowadzanie negocjacji;
• Poszukiwanie dodatkowych możliwości sprzedażowych, tworzenie przewag konkurencyjnych w relacjach biznesowych z Klientami;
• Rekomendowanie propozycji budżetów, warunków i umów handlowych oraz ich egzekucja;
• Rekomendowanie, wdrażanie i kontrolowanie stopnia egzekucji celów jakościowych (OOS, SOS, SP, SOV, innych standardów np. Perfect Store ) w okresach miesięcznych, kwartalnych i rocznych;
• Przygotowywanie, rekomendowanie i wdrażanie działań korygujących;
• Współpraca cross działowa;

Oczekiwania:

• Doświadczenie na podobnym stanowisku (chętnie w obszarze FMCG);
• Wykształcenie ekonomiczne, prawne lub związane z technologią żywności;
• Znajomość rynku, kluczowych klientów, kategorii, sposobu pracy z kluczowymi klientami;
• Rozumienie zależności między kluczowymi KPI i ich wpływem na realizację celów budżetowych;
• Język angielski na poziomie min. B1;
• Umiejętność przygotowywania i przeprowadzania prezentacji;
• Bardzo dobra znajomość Ms Excel;
• Orientacja na cele;
• Doskonała organizacji własnej pracy i umiejętność ustalania priorytetów;
• Doświadczenie we współpracy w obszarze Modern Trade mile widziane;

Zobacz, co możesz zyskać:

• stabilne zatrudnienie – średni staż pracy w Hochland to 13lat. Pierwsza umowa jaką od nas dostaniesz zostaje zawarta na okres 6-msc, kolejna na czas nieokreślony;
• umowę o pracę - wszystkim naszym Kandydatom oferujemy współpracę na jasnych warunkach. Nasze wynagrodzenia regularnie rewidujemy;
• premia roczna - za Twój wkład w realizację wyniku finansowego firmy wypłacimy Ci 15% rocznego wynagrodzenia (w zależności od stopnia osiągnięcia wyniku finansowego całej Grupy);
• realną perspektywę rozwoju – pracujemy w międzynarodowych i interdyscyplinarnych zespołach przy użyciu nowoczesnych metod i narzędzi przy wzajemnej wymianie wiedzy;
• możliwość awansu – dajemy szanse naszym pracownikom na zmianę stanowiska i rozwijanie swoich kompetencji prowadząc rekrutacje wewnętrzne;
• zadaniowy czas pracy - mamy zaufanie do naszych Pracowników, wiemy że powierzone zadania realizują w najbardziej optymalny dla siebie sposób;
• ścieżki rozwoju przy pełnym wsparciu Działu Szkoleń i Rozwoju;
• wspólne zasady – nasze firmowe DNA opiera się na: własnej inicjatywie, kulturze innowacyjności, informacji i komunikacji, szacunku zaufaniu, ciągłym rozwoju i uczeniu się od siebie oraz traktowaniu konfliktu, jako szansy;
• środowisko społecznie odpowiedzialne – działania związane ze środowiskiem są nam szczególnie bliskie, redukujemy ilość zużywanego plastiku, dbamy o dobrostan krów, chronimy łąki i angażujemy się w szereg innych inicjatyw wspierających środowisko;