Offer summary

Qualifications:

Minimum of 3 years experience in consultative sales, preferably over the phone., Fluent in Spanish and Italian, with a positive and adaptable personality., Strong organizational skills and ability to manage a high volume of contacts and tasks., Knowledge of the vacation rental market and a creative approach to problem-solving..

Key responsibilities:

Achieve quality sales to meet the company's growth objectives in the Italian market.

Utilize Hubspot CRM to organize daily work and qualify marketing leads.

Engage with potential clients to understand their business needs and classify contacts accordingly.

Conduct personalized demos to close sales effectively.

Job description

Somos AvaiBook de idealista, una empresa de producto final, que se dedica a mantener y evolucionar un saas de gestión de alquileres vacacionales. Desarrollamos toda nuestra tecnología internamente y creemos en el desarrollo profesional y personal de cada uno de sus empleados.

Nuestro equipo de ventas está compuesto por 12 personas, divididos en equipos por mercados: España, Italia y Portugal. El 60% del equipo lleva más de 3 años trabajando juntos. Además, en este equipo se trabaja muy de la mano de marketing y del equipo de onboarding, para conseguir ventas de calidad. Para ello hemos definido una metodologías de trabajo basada en: tener un seguimiento controlado de cada contacto, conocer de primera mano las necesidades o pains que se necesitan resolver y ofrecer presupuestos ajustados al posible contacto y a lo que la empresa necesita.

Qué harás

Tu principal misión será lograr ventas de calidad, que ayuden a alcanzar los objetivos de crecimiento de la compañía en el mercado italiano. Para ello, trabajarás con el CRM Hubspot como herramienta base para organizar tu trabajo diario.

La idea es que se cualifiquen todos los contactos que recibimos por marketing, se hagan las preguntas necesarias para entender el tipo de negocio y lo cercano que tiene la posibilidad de compra. Una vez que está el contacto clasificado se crean las tareas necesarias y se avanza en "madurar" el contacto. Para posteriormente conseguir cerrar la venta por medio de una demo personal.

Requisitos

Experiencia mínima de 3 años como comercial consultivo telefónico.
Vivir en España y con permiso de trabajo actualizado.
Creatividad y capacidad de plantear diferentes soluciones a las necesidades de los clientes.
Agilidad en la argumentación. No siempre hay solo 1 solución o una manera de hacer las cosas. Hay que ser capaz de ver las posibilidades de la herramienta, para explicarle cómo sirve AvaiBook para lo que necesita.
Organización, acostumbrado a gestionar volumen alto de contactos y tareas.
Motivado a trabajar por objetivos.
Conocimiento del mercado de alquiler vacacional.
Español e italiano bilingüe.
Persona muy positiva, resolutiva y con capacidad de adaptarse.
Capacidad de convencer y de atraer desde la transparencia y honestidad. Comunicar con pasión.
Con ganas de superarse y de crecer profesionalmente.
Visión de negocio.

Es un plus si:

Manejas excel avanzado
Controlas Hubspot: CRM y parte de ventas (chat, contactos, negocios, metricas, envio de mails desde plantillas)
Tienes conocimientos avanzados de portugués.

Beneficios

Te ofrecemos:

☀️ 23 días de vacaciones laborales por año trabajado.
🏠 Remote friendly.
💶 Salario competitivo acorde a tu experiencia.
📄 Tenemos 2 vacantes: un contrato indefinido y otro contrato de sustitución por baja médica de larga duración, con posibilidad de paso a indefinido.
💻 Sesiones de formación presenciales y accesos a cursos online.
💻 Equipo informático proporcionado por la empresa.
☀️ Jornada reducida en agosto.
🙌🏽 Oportunidades de crecimiento personal y profesional .
😊Team building y fiestas para verano y Navidad

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