Offer summary

Qualifications:

Completed degree in Industrial Engineering, Medical Technology, Computer Science, or Health Management., At least 5 years of relevant professional experience in the sales of medical systems and/or healthcare IT solutions., Excellent understanding of healthcare processes and challenges, along with modern digital solutions., Strong communication, negotiation, and strategic thinking skills..

Key responsibilities:

Achieving sales targets for order intake, revenue, and margin.

Maintaining all sales-related data in the CRM system for traceability of the sales process.

Developing mid-term strategies to increase market share and driving cross-selling activities.

Managing customer visits and resolving customer complaints in collaboration with service and specialist departments.

Job description

Job Title

Account Manager (m/w/d) für Medizinprodukte im Bereich bildgebender Systeme - Gebiet Bayern

Job Description

In dieser Position hast du die Möglichkeit,

bei der Entwicklung von mittelfristigen Strategien zur Steigerung des Marktanteils beizutragen sowie Cross Selling Aktivitäten innerhalb des Angebotes entlang des Health Continuums voranzutreiben.

Für folgende Themen bekommst du die Verantwortung

Realisierung der Verkaufsziele für Auftragseingang, Umsatz und Marge
Pflege aller verkaufsrelevanten Daten im CRM-System, wie z.B. Kunden, Projekte, Planung, damit der Verkaufsprozess nachvollziehbar ist
Weitergabe aller verkaufsrelevanten Marktinformationen inkl. Lost-Order-Informationen
Pflege und Festigung dauerhafter Kundenbindungen
Erstellung und Pflege von (Key) Account Plänen
Erstellung von Bedarfsanalysen, Erarbeiten von Angeboten, Kaufverträgen und Unterstützung bei der Übergabe von Systemen
Verkauf von Lösungen (Equipment, Servicedienstleistungen, etc.) unter Einbeziehung des medizinischen, technischen und betriebswirtschaftlichen Know Hows (Teamverkauf)
Verkäuferische Nutzung der gesamten ”installed base” im Verantwortungsbereich in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Partnern
Begleitung und Betreuung von Kundenbesuchen, Lösung von Kundenreklamation in Zusammenarbeit mit Service- und Fachabteilungungen
Vorantreiben von Cross Selling Aktivitäten innerhalb des Angebotes entlang des Health Continuums
Entwicklung von mittelfristigen Strategien zur Steigerung des Marktanteils

Du bist Teil von

dem Account Management bei strategischen Kunden im Klinikumfeld und niedergelassenen Radiologen in der Region Bayern.

Um in dieser Position erfolgreich zu sein, benötigst du folgende Kenntnisse und Erfahrungen

Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Medizintechnik, Informatik, Gesundheitsmanagement, e sowie mindestens 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb von Medizinsystemen und/oder Healthcare IT Lösungen
Exzellentes Verständnis der Prozesse und Herausforderungen im Gesundheitswesen und Klinikbetrieb
Verständnis moderner Digitalisierungslösungen und technologischer Partnerschaften
Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere auf Leitungsebene
Sehr gute Verhandlungsfähigkeiten
Sehr gute konzeptionelle Fähigkeiten und strategisches Denken
Hohe Eigeninitiative sowie Führung und Motivation von Account Teams
Hohe Belastbarkeit, Verantwortungsbereitschaft, Fähigkeit zur Eigenmotivation
Regionale Mobilität

Das bieten wir dir
zahlreiche Angebote im Rahmen unseres „Employer of Choice“ Programms (u.a. betriebliche Altersvorsorge, Familienservices, Gesundheitsprogramm, moderne Arbeitszeitmodelle). Als Unternehmen für Gesundheit und Wohlbefinden liegt Philips das Thema Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unserer Mitarbeiter*innen am Herzen.

Warum solltest du zu uns kommen?

Das Arbeiten bei Philips ist mehr als nur ein Job. Mit unserer Arbeit tragen wir dazu bei, eine gesündere Gesellschaft zu schaffen und durch innovative Lösungen über das gesamte Health Continuum die Lebensqualität von 2,5 Milliarden Menschen zu verbessern.

Wie Leben und berufliche Tätigkeit unserer Mitarbeiter*innen auf sinnvolle Weise aufeinander treffen, erfährst du in diesem Video.

Um mehr über das Arbeiten bei Philips zu erfahren, besuche „Philips als Arbeitgeber“ auf unserer Karriere-Website, wo du in unserem Mitarbeiter-Blog Berichte über den Arbeitsalltag bei Philips lesen kannst. Hier erfährst du auch mehr über unser Einstellungsverfahren und findest Antworten auf einige häufig gestellte Fragen.

Philips fördert Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber*innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.

Bitte bewirb dich ausschließlich online über den Button/Link unten und lade deine kompletten Bewerbungsunterlagen in unserem Bewerbungssystem (Anschreiben, Lebenslauf und relevante Zeugnisse) hoch.

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