Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree or equivalent in a relevant field., Experience in sales and customer relationship management., Strong understanding of CRM tools and modern sales methodologies., Ability to analyze market trends and adapt strategies accordingly..

Key responsibilities:

Conduct all stages of the sales process from prospecting to contract closure.

Identify client needs and provide tailored solutions through consultative meetings.

Develop and execute comprehensive sales strategies and proposals.

Monitor sales performance indicators and manage the sales pipeline effectively.

Job description

O Analista Comercial é o profissional responsável por conduzir todas as etapas do processo de vendas, desde a prospecção de novos clientes até o fechamento de contratos. Com uma abordagem consultiva, ele identifica necessidades, oferece soluções personalizadas e atua estrategicamente para gerar valor ao negócio do cliente.

Com foco em resultados, relacionamento e entendimento profundo das soluções da empresa, o Analista Comercial desempenha papel essencial no crescimento sustentável da base de clientes, no aumento da receita e na construção de parcerias sólidas. Atua em sinergia com as equipes de marketing, produto e tecnologia, utilizando ferramentas de CRM e metodologias modernas de vendas para garantir um processo eficaz, previsível e escalável.

Realizar a prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios no mercado-alvo;
Conduzir reuniões com clientes potenciais para diagnóstico de necessidades e alinhamento de soluções;
Elaborar e executar estratégias de vendas do início ao fim, desde a identificação da oportunidade até o fechamento do contrato;
Desenvolver propostas comerciais alinhadas ao perfil e às necessidades de cada cliente;
Negociar condições comerciais, superando objeções e agregando valor à oferta;
Acompanhar todo o ciclo de vendas, garantindo uma jornada eficiente e consultiva;
Gerenciar o pipeline comercial por meio de sistemas de CRM, mantendo dados atualizados e priorizando oportunidades;
Monitorar indicadores de desempenho, como taxa de conversão, ciclo de vendas e receita gerada;
Participar de reuniões internas e externas, incluindo eventos e feiras do setor, para gerar relacionamento e fortalecer a marca;
Acompanhar as tendências do mercado de tecnologia, concorrência e comportamento do consumidor, adaptando sua abordagem sempre que necessário.

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