Pessoa Supervisora de Vendas - Enterprise

JOB DESCRIPTION

Você se considera um inovador, gosta de desafios e criar soluções que realmente fazem a diferença? Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro?

Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo. 

Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco!

Inscreva-se e venha crescer com liberdade! 

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Experiência sólida em vendas B2B complexas, especialmente em gestão de grandes contas (Enterprise).
• Liderar ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplos stakeholders e negociações de alto valor.
• Expertise em account planning, desenvolvimento de estratégia para penetração em grandes organizações e expansão de contratos.
• Profundo conhecimento em metodologias de vendas complexas.
• Domínio de CRM para gestão de pipeline, forecast e análise de indicadores estratégicos.
• Monitorar as análises de métricas e de vendas, diariamente, semanal e mensalmente.
• Liderança estratégica com foco em desenvolvimento de equipe de alta performance.
• Verificar desempenho, gerar relatórios para a gerência
• Capacidade de construir e manter relacionamentos de confiança com executivos C-level.
• Entender e traduzir necessidades complexas dos clientes.
• Visão de negócio e pensamento analítico para identificar oportunidades, riscos e definir planos de ação.
• Atuação em outbound e inbound.
• Analisar e desenvolver campanhas de marketing e relacionamento com o cliente, pensando nas melhores práticas de abordagem de clientes. 
• Atuar nas negociações dos atuais clientes e apoiar os fechamentos de vendas;
• Atualização de playbooks e conteúdos de vendas.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Ensino Superior em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência no mercado de tecnologia, SaaS ou em setores regulados com vendas complexas.
• Especialização na área de vendas e relacionamento com o cliente.
• Certificações em metodologias de vendas complexas e gestão estratégica.
• Ter conhecimento de utilização das plataformas Slack, google meet, qulture rocks, google drive, google docs, Pipedrive, whatsapp e RD Station;.
• MBA ou Pós-graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Vendas será considerado diferencial.
• Atuação com grandes grupos empresariais multinacionais será um diferencial.
• Conhecimento básico em licitações será um diferencial.

ADDITIONAL INFORMATION

Horário:

💠Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira;

💠Modalidade de Trabalho: Home office;

Nossos Benefícios:

💠Vale Alimentação: R$ 650,00 no cartão Flash;

💠Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash;

💠Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade;

💠Plano Odontológico: Empresa paga 100%; mensalidade;

💠Plano de Saúde Emocional ;

💠Descontos em Farmácias;

💠Seguro de Vida; 

💠Parceria OpenEnglish;

💠Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal);

💠Day Off no Aniversário;

💠Cadeira Gamer;

💠Plano de Carreira;

Somos a Effecti e nosso propósito é crescer com liberdade!

Desenvolvemos soluções inovadoras que transformam o dia a dia de empresas que fornecem para o governo, simplificando processos e impulsionando resultados. Fazemos parte do ecossistema de licitações e acreditamos que a tecnologia pode gerar valor real para nossos clientes.

Nosso time já soma mais de 150 Effecters espalhados pelo Brasil, unidos por um só objetivo: Ser referência em soluções exponenciais no ecossistema de licitações, e esse movimento começou há mais de 11 anos e seguimos evoluindo juntos!