Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree in Administration, Business, Marketing, Organizational Psychology, Education, Sales, or related fields., At least 5 years of experience in B2B sales, preferably in higher education, training, consulting, or professional services., Proven skills in negotiation, needs assessment, and closing complex sales., Fluent in Spanish with intermediate English proficiency preferred..

Key responsibilities:

Actively prospect companies, governments, universities, and institutions to generate qualified leads.

Conduct visits, meetings, and presentations with decision-makers to understand their training and talent development needs.

Collaborate with the internal solutions design team to create tailored proposals.

Negotiate commercial terms and close sales while ensuring sustainable margins and conditions.

Job description

Importante universidad de prestigio internacional, busca una persona que ocupe el cargo de Asesor comercial desarrollando oportunidades de negocio en el mercado empresarial local, mediante la identificación de necesidades de formación continua, la creación de propuestas de valor personalizadas en colaboración con el equipo de soluciones y el cierre efectivo de ventas, asegurando relaciones de largo plazo con las organizaciones clientes y el cumplimiento de la meta anual de ingresos.

¿Qué harás en esta posición?

1. Prospectar activamente empresas, gobiernos, universidades e instituciones
para generar nuevos leads calificados en el mercado local
2. Realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales con tomadores de
decisión de clientes potenciales para entender sus necesidades de
capacitación y desarrollo de talento
3. Trabajar en conjunto con el equipo interno de diseño de soluciones para
construir propuestas a la medida (programas, presupuestos, calendarios)
4. Negociar términos comerciales y cerrar ventas, garantizando márgenes y
condiciones sostenibles para ambas partes
5. Dar seguimiento postventa a las cuentas, actuando como punto de contacto
con la universidad durante y después de la ejecución del programa
6. Resolver cualquier problema o queja del cliente para mantener la confianza y
buen servicio
7. Mantener un vínculo permanente con el cliente para buscar recompra,
renovación o ampliación de servicios en el corto, mediano y largo plazo
8. Registrar y mantener actualizada la información comercial en el CRM de la
universidad
9. Participar en eventos de networking empresarial, ferias, cámaras y
actividades que generen posicionamiento y oportunidades comerciales

Resultados esperados
1. Cumplimiento de la meta anual de ventas establecida
2. Generación constante de leads calificados y apertura de nuevas cuentas
3. Alto nivel de satisfacción de los clientes corporativos atendidos
4. Retención de cuentas clave y generación de oportunidades de recompra
5. Precisión y puntualidad en el registro de actividades en el CRM
6. Contribución activa al posicionamiento local de la universidad como
proveedor líder en educación corporativa

¿Qué deberías tener previamente?

Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Psicología
Organizacional, Educación, Ventas o afines

Deseable: formación complementaria en ventas, account management,
desarrollo de negocios B2B, certificación en negociación, liderazgo comercial
o transformación digital

Experiencia profesional
Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en sectores de
educación superior, capacitación, consultoría o servicios profesionales
Experiencia previa gestionando cuentas corporativas y vendiendo soluciones a
la medida
Habilidad comprobada en negociación, detección de necesidades y cierre de
ventas complejas
Habilidades personales de orientación a resultados, comunicación efectiva,
trabajo en equipo y proactividad y autonomía
Relacionamiento con directivos de empresas, líderes de Recursos Humanos y
tomadores de decisiones
Conocimiento del ecosistema empresarial local y facilidad para establecer
relaciones con tomadores de decisión
Deseable experiencia usando herramientas CRM (Salesforce)
Español nativo. Inglés intermedio deseable