Key Account Manager H/F

FIGARO CLASSIFIEDS, filiale du Groupe Figaro est un média et une market place spécialisé sur 3 marchés (Education, Emploi et Immobilier) qui génère 9 millions de visiteurs uniques sur l’ensemble de ses sites.
La mission de Figaro Classifieds est de t'aider à faire le bon choix aux moments clefs de ta vie: réussir tes études et accéder à ton premier emploi, choisir le job qui te ressemble et trouver le bien qui te correspond. Nous souhaitons ainsi être la meilleure source d'opportunités pour construire ton futur !
Entreprise digitale de 300 collaborateurs, Figaro Classifieds s'appuie sur des valeurs de Conquête, Proximité et Confiance à la fois pour nos clients, nos utilisateurs et nos collaborateurs.

Nos marques phares : FIGARO EMPLOI, CADREMPLOI, CHOOSEYOURBOSS, LE FIGARO ETUDIANT, PROPRIETES LE FIGARO, FIGARO IMMO, FIGARO IMMONEUF…Grâce à la force de nos 4 portails immobiliers reconnus, la diffusion de biens ou programmes immobiliers est optimisée à chaque instant. Allant même jusqu’à la modélisation avec une 5ème marque dédiée aux solutions 3D. Alliant l’agilité d’une start-up et une expérience historique dans l’immobilier, nous accompagnons nos clients dans leur stratégie et leur business à travers toutes les spécialisations de l’immobilier : le marché de l’ancien (Figaro Immobilier), l’immobilier de prestige avec Propriétés Le Figaro qui vient de célébrer ses 30 ans, ainsi que sur le marché du Neuf avec une marque dédiée à la promotion immobilière Figaro Immoneuf et une marque dédiée aux constructeurs de maisons individuelles et aménageurs Achat-Terrain

Dans le cadre du lancement d’une nouvelle solution de recrutement, nous recherchons un Key Account Manager H/F pour intégrer nos bureaux lillois.

Dans un environnement convivial et stimulant, vos missions principales seront :

1. L’élaboration d’une stratégie de conquête

• Chasser des prospects.
• Transformer les leads générés par le market.
• Animer des apporteurs d’affaires.

2. La transformation de nouveaux clients

• Argumenter, négocier et closer les deals.
• Réaliser des démonstrations.
• Répondre et soutenir les appels d’offre.
• Driver le cycle de vente.

3. Le pilotage des projets de déploiement

• Coordonner les actions de paramétrage, de déploiement et de formation avec le client et les CSM.
• Délivrer la solution dans les délais convenus avec le client.

4. La fidélisation et le renouvellement des contrats

• Suivre et accompagner les clients régulièrement.
• Anticiper et renouveler les abonnements.

Dans le cadre du lancement de ce nouveau produit, vous construisez et adaptez votre stratégie pour atteindre les objectifs à court et moyen terme.

Vous remontez tous les feedbacks clients & prospects qui pourraient être utiles dans le cadre d’une démarche d’amélioration continue de la solution et de sortie de nouvelles features.

Nous offrons :

- Une équipe motivée, soudée et soutenue par des managers investis.

- Un package de rémunération attractif avec bonus non plafonnés.

- Une formation complète, un management de proximité, une ambiance start-up.

- Des objectifs ajustés au départ avec garantie sur variable.

- Des challenges trimestriels et bonus de performance.

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum dans la vente de logiciels auprès d’une clientèle B to B.

Vous avez une affinité pour les nouvelles technologies & le monde des Ressources Humaines et vous recherchez la construction de relations solides avec vos clients dans une logique de conseil.

Véritable tempérament de chasseur, vous vous épanouissez dans le closing de nouveaux clients, le lancement de nouveaux produits et / ou de nouvelles activités.

Soft Skills :

- Persuasion & implication

- Organisation & gestion du temps

- Ambition & esprit d’équipe

Ce poste est à dominante sédentaire (RDV en visio) même si quelques déplacements sont à prévoir. Nous vous invitons à postuler si vous souhaitez participer au fort développement d’une entreprise à taille humaine, dans un cadre de travail agréable et convivial.

Avantages :

- Journée d’intégration, animations internes, Ticket Restaurant.

- RTT & mutuelle avantageuse.

- Télétravail partiel.

Processus de recrutement :

- Echange téléphonique RH, entretien manager en présentiel.

Poste à pourvoir début janvier 2025.

Figaro Classifieds attend votre énergie et votre ambition pour grandir ensemble !

Le Groupe Figaro et Figaro Classifieds sont fiers de promouvoir la diversité et l'égalité des chances.

Nous sommes convaincus que c'est la diversité des profils, les différences de chacun et la complémentarité des personnalités qui font notre force. Nous favorisons un environnement de travail inclusif et respectueux des particularités de chacun.

L'ensemble de nos postes est ouvert aux personnes en situation de handicap.