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Account Executive (w/m/d)

extra holidays - extra parental leave - fully flexible

Remote:

Full Remote

Contract:

Full time

Experience:

Mid-level (2-5 years)

Work from:

Germany

Offer summary

Qualifications:

3+ years in B2B Sales / Account Management, Experience in energy market is a plus, Familiar with HubSpot or other CRM tools, Aim for target-driven, self-motivated sales, Fluent in German and English (B2 level).

Key responsabilities:

Acquire new corporate customers for trawa
Analyze customer needs and advise them
Manage communication and present right offers
Simplify complex energy processes for clients
Document sales activities for data-driven decisions

trawa Cleantech & Greentech: Green + Technology Startup https://www.trawa.de/

11 - 50 Employees

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Job description

Unsere mission fÃ¼r dich

Du begeisterst dich fÃ¼r den Energiemarkt und den Vertrieb von erneuerbaren Energien? Als Account Executive spielst du eine entscheidende Rolle fÃ¼r den Erfolg von trawa, indem du Ende zu Ende fÃ¼r die Akquisition, Betreuung und insbesondere den Vertragsabschluss von GeschÃ¤ftskunden verantwortlich bist. Zu deiner Zielgruppe gehÃ¶ren u.a. energieintensive Unternehmen aus Industrie und Handel. Du verstehst die BedÃ¼rfnisse potenzieller Firmenkund:innen und erarbeitest gemeinsam mit ihnen ihre Strategie fÃ¼r den Stromeinkauf. Dabei liegt der Schwerpunkt deiner Verantwortung auf dem Closing qualifizierter Leads in unserer Sales Pipeline. Als Teil eines dynamischen Teams kannst du deine Expertise und dein Know-how zu 100% einbringen und dich und den von dir verantworteten Sales Cycle kontinuierlich weiterentwickeln.

Als Account Executive Ã¼bernimmst du folgende Aufgaben:

Gewinne neue Unternehmenskunden fÃ¼r trawa: Dein Hauptfokus wird darauf liegen, bereits qualifizierte Deals fÃ¼r den Vertragsabschluss mit trawa zu Ã¼berzeugen
Analysiere die BedÃ¼rfnisse und Anforderungen potenzieller Kunden, um sie bei der Auswahl der besten trawa-LÃ¶sungen zu beraten
Verantworte einen groÃen Teil des Verkaufsprozesses eigenstÃ¤ndig, indem du die Kundenkommunikation Ã¼bernimmst, Kunden kompetent berÃ¤tst und Ihnen das richtige Angebot vorlegst
ErklÃ¤re komplexe Themen einfach fÃ¼r unsere Kunden. Da PPAs fÃ¼r viele kleine und mittelstÃ¤ndische Unternehmen ein neues Thema sind, ist die einfache AufschlÃ¼sselung und ErklÃ¤rung von komplexen energiewirtschaftlichen Prozessen eine der groÃen Herausforderungen, um erfolgreich zu sein
Dokumentiere und berichte Ã¼ber VerkaufsaktivitÃ¤ten,Â um prÃ¤zise Prognosen und datengestÃ¼tzte Entscheidungen fÃ¼r deinen Vertriebstrichter zu treffen
Neben dem Gewinnen von neuen Kunden wirst du auch dafÃ¼r verantwortlich sein, neue Vertriebspartnerschaften mit Energieberatern aufzubauen und zu pflegen

Nach wem wir suchen

Du verfÃ¼gst Ã¼ber 3+ Jahre Berufserfahrung im Bereich B2B Sales/ Account Management und nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer UnternehmenslÃ¶sungen
Erfahrung im Energiemarkt und Vertrieb von komplexen StromversorgungsvertrÃ¤gen ist ein Bonus
Du hast Erfahrung in der Nutzung von HubSpot oder anderen CRM-Tools
Kommunikation ist deine StÃ¤rke, zusammen mit hohem DurchsetzungsvermÃ¶gen und der FÃ¤higkeit, sich an ein schnelllebiges Umfeld anzupassen
Du bist zielstrebig und intrinsisch motiviert, unser Angebot potenziellen Kund:innen zu vermitteln. Dabei animieren dich etwaige RÃ¼ckschlÃ¤ge zum Lernen und zur Entwicklung neuer Herangehensweisen
Du strukturierst deinen Arbeitsalltag effizient und mit einem hohen MaÃ an Eigenverantwortung
Du bist ein Kommunikationstalent â sowohl schriftlich als auch mÃ¼ndlich
Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch auf Niveau B2

Warum wir?

Gestalte mit uns die Zukunft der Energiewirtschaft und treibe eigenverantwortlich Projekte voran, die echten Einfluss haben â auf unsere Produkte, unsere Kundinnen und Kunden und die Umwelt. Das erwartet dich bei uns:

Dein Impact: Du Ã¼bernimmst Verantwortung in unserem dynamischen Team und gestaltest aktiv innovative Produkte, die die Energiewende vorantreiben und zur Dekarbonisierung der Industrie beitragen. Dein Beitrag hat direkten Einfluss und du kannst stolz auf deine Ergebnisse sein.
Flexibles Arbeiten: In unserem schÃ¶nen Office fÃ¶rdern wir eine lebendige Unternehmenskultur, in der wir gerne gemeinsam arbeiten. Homeoffice ist ebenfalls eine Option. Mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Urlaubstagen unterstÃ¼tzen wir deine Work-Life-Balance.
Attraktive Benefits: Neben einem wettbewerbsfÃ¤higen Gehalt erhÃ¤ltst du Essensgutscheine, steuerfreie Extras und eine Urban Sports-Mitgliedschaft.
PersÃ¶nliche Entwicklung: Arbeite mit Spitzentechnologien und lerne von Branchenexpert:innen. Wir bieten dir Weiterbildungstage, ein jÃ¤hrliches L&D-Budget von 250 â¬ und Coaching-Sessions Ã¼ber Sparrks.
Vielfalt & Inklusion: Bei uns sind alle willkommen â Wir engagieren uns fÃ¼r einen integrativen Arbeitsplatz, der Vielfalt wertschÃ¤tzt. Daher ermutigen wir Menschen unterschiedlichen Geschlechts, Alters, sexueller Orientierung, ethnischer ZugehÃ¶rigkeit und kÃ¶rperlicher oder neurodiverser Vielfalt zur Bewerbung.

Bewerbungsprozess: Innerhalb von zwei Wochen erhÃ¤ltst du eine RÃ¼ckmeldung. Der Prozess beinhaltet GesprÃ¤che, eine praktische Challenge und Interviews mit unserem Team.

Wir ermutigen alle potenziellen Kandidatinnen und Kandidaten, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle Qualifikationen erfÃ¼llt sind. Lass dich davon nicht zurÃ¼ckhalten â wir freuen uns darauf, von dir zu hÃ¶ren!

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Ãber uns

Willkommen im trawa-Universum! Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, das grÃ¼ne Versorgungsunternehmen der Zukunft von Grund auf aufzubauen. Wie machen wir das? Wir schaffen einen direkten Zugang zu erneuerbarer Energie fÃ¼r B2B-Industrieunternehmen. Wir entwickeln Software und Technologie, um die VolatilitÃ¤t des Energiemarktes zu bewÃ¤ltigen. Wir professionalisieren die Energiebeschaffung auf der KÃ¤uferseite.