If you are submitting your resume in French, please also include the English version of it as well. Thank you!
Si vous soumettez votre CV en français, veuillez également joindre la version anglaise. Merci!
Who are we?
Humi is the Canadian employment platform. We help Canadian businesses be better employers. Founded in 2016, Humi started as a simple cloud-based web app that stored employee data. Thanks to the support of customers, Humi has built solutions that allow Canadian businesses to manage employee information, onboarding, performance, time off, employee benefits, and payroll.
We've officially joined Employment Hero to accelerate our vision and support their mission to make employment easier and more valuable, for everyone! Since Employment Hero's inception in 2014, we've had some pretty impressive growth (100% YoY), reached unicorn status in 2022, and now serve 400,000 businesses globally, with 2.9 million+ users on the platform. We have no plans to slow down.
We believe in distributed employment and take a ‘Remote First' approach with our team. This position can be done 100% remotely from anywhere within Canada.
There’s never been a more exciting time to join one of the fastest-growing SaaS unicorns, so let’s see if we could be a match!
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À propos de nous
Humi est une plateforme canadienne en matière d’emploi. Nous aidons les entreprises canadiennes à devenir de meilleurs employeurs. Fondée en 2016, Humi a commencé comme une simple application Web infonuagique qui stockait les données des employés. Grâce au soutien de ses clients, Humi a mis au point des solutions permettant aux entreprises canadiennes de gérer les renseignements, l’intégration, le rendement, les congés, les avantages sociaux et la paie des employés.
Nous nous sommes officiellement joints à Employment Hero pour accélérer la réalisation de notre vision et appuyer leur mission, à savoir faciliter et valoriser l’emploi, pour tout le monde! Depuis la création d’Employment Hero en 2014, nous avons connu une croissance assez impressionnante (100 % sur douze mois), obtenu le statut de licorne en 2022, et nous desservons maintenant 400 000 entreprises dans le monde entier, avec plus de 2,9 millions d’utilisateurs sur la plateforme. Nous n’avons pas l’intention de ralentir.
Nous croyons en la répartition des emplois et adoptons une approche de télétravail avec notre équipe. Ce poste peut être exercé à 100 % à distance de n’importe où au Canada.
Il n’y a jamais eu de moment plus prometteur pour rejoindre l’une des licornes de SaaS les plus dynamiques. Découvrons ensemble ce que l’avenir nous réserve!
What will you be doing as a Bilingual Account Executive?
We're a team of global innovators, who cherish diverse perspectives that fuel our mission; to simplify the world of work for SMBs worldwide. As the Bilingual Account Executive, you will be focused on winning new business in the SMB Quebec market, speaking to C-level and HR executives across a wide range of business verticals in French and English. You will pitch, demo, present, and close deals end-to-end, with the majority (70%) of your leads coming from our energetic SDR team. This being said, a drive to generate your own leads and the ability to manage your own sales pipeline is a must.
En quoi consiste le poste de responsable de comptes bilingue?
Nous sommes une équipe d’innovateurs mondiaux qui valorisent les diverses perspectives en vue de réaliser notre mission : simplifier le monde du travail pour les PME à l’échelle mondiale. À titre de responsable de comptes bilingue, vous serez chargé(e) de conclure de nouvelles affaires sur le marché des PME au Québec, notamment auprès de cadres supérieurs et de responsables des ressources humaines dans divers secteurs d’activité, et ce, en français et en anglais. Vous ferez des propositions, des démonstrations, des présentations, et vous conclurez des affaires de bout en bout, la majorité (70 %) de vos prospects provenant de notre équipe dynamique de représentants de la promotion des ventes. Toutefois, la motivation à rechercher vos propres prospects et la capacité à gérer votre propre pipeline de ventes sont des qualités indispensables.
As a Bilingual Account Executive, you’ll be focused on:Business development - you will hunt new business with a consultative approachManaging a sales cycle from start to finish in French and English - prospect, pitch, demo, present, closeConfidently presenting to decision-makers like C-suite executives and being able to negotiate appropriately in French and EnglishWorking closely with the SDR Team to qualify opportunities and close dealsMaintaining a robust pipeline to meet your assigned monthly quotaUsing Salesforce CRM to ensure customer data is correct and up-to-dateCollaborate with the client experience team to ensure a seamless implementationBe proactive in monitoring and providing feedback to the product and engineering team to help drive product excellence
Vos fonctions en tant que responsable de comptes bilingue :
Développer les activités et rechercher de nouvelles affaires en adoptant une approche consultative;Gérer un cycle de vente du début à la fin, en français et en anglais (c.-à-d. prospecter, proposer, faire une démonstration, présenter, conclure);Présenter avec assurance aux décideurs comme les cadres supérieurs et savoir négocier de manière appropriée en français et en anglais;Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de représentants de la promotion des ventes pour évaluer les débouchés et conclure des affaires;Maintenir un pipeline solide afin d’atteindre le quota mensuel fixé;Utiliser le système de GRC Salesforce pour assurer l’exactitude et l’actualité des données relatives aux clients;Collaborer avec l’équipe chargée de l’expérience client afin d’assurer une mise en œuvre harmonieuse;Faire preuve de proactivité en recueillant et en fournissant une rétroaction à l’équipe chargée du produit et de l’ingénierie en vue de perfectionner le produit. What are we looking for in a Bilingual Account Executive?2+ years experience in B2B SaaS sales (HR and Payroll SaaS experience is an asset)Experienced in selling to SMBsExperience running an end-to-end sales process (closing deals)Confident in a fast-paced, high-volume sales environmentProven track record of success and consistently exceeding targets in salesHungry, curious, tenacious & a team playerBilingual proficiency in French and English (verbal and written) is essential to effectively engage and build strong relationships within the Quebec market
Exigences du poste:
Plus de 2 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles (SaaS) interentreprises (une expérience dans le domaine de la paie et des ressources humaines est un atout);Expérience en vente aux PME;Expérience dans la gestion de processus de vente de bout en bout (conclusion d’affaires);Confiant(e) dans un environnement dynamique de vente à fort volume;Expérience avérée de réussite et de dépassement systématique des objectifs de vente;Enthousiaste, curieux(euse), persévérant(e) et bon esprit d’équipe;Maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit) essentielle afin de nouer des relations solides au sein du marché québécois.Plus, you’ll get to enjoy a number of great perks, including: A generous budget for your home officeRemote First - Work 100% remotely from anywhere within CanadaCutting-edge tools and technologyReward and recognition programs - because great work should be recognized and rewardedEmployee Share Option Program: be an owner of Employment HeroAnnual Global Gathering - so far we’ve been to Thailand, Vietnam, Bali and are excited to meet in Dubai in September 2025
De plus, vous bénéficierez de nombreux avantages, notamment :
Un budget généreux pour votre bureau à domicile;Télétravail - Travaillez à distance à 100 % de n’importe où au Canada;Outils et technologies de pointeProgrammes de récompenses et de reconnaissance, car le bon travail mérite d’être reconnu et récompensé;Programme d’options d’achat d’actions pour les employés : devenez propriétaire d’Employment Hero;Rassemblement mondial annuel - jusqu’à présent, nous avons voyagé en Thaïlande, au Vietnam et à Bali, et nous avons hâte de nous retrouver à Dubaï en septembre 2025.Are we a match? Think we're the right match for you? Fantastic! Click 'Apply' and our talent team will reach out with the next steps.
Humi is now officially part of the Employment Hero family! During this transition, you might notice job postings on both Humi's and Employment Hero's career pages. This is completely normal. Feel free to explore both platforms and apply for the role that best matches your skills and experience. We're excited to see your application!
At Humi, we are dedicated to fostering a diverse, equitable, and inclusive work environment where everyone feels a sense of belonging. We want you to know that you're welcome here, no matter who you are. Indigenous peoples, racialized persons/persons of colour, women, persons with disabilities, LGBTQ2S+ persons, and others – we're excited to hear from you. Even if you don't check every box on the requirements list, don't sweat it – we believe in potential over perfection! Need any interview accommodations? We're happy to help! Get in touch and let's chat.
Please note that all successful candidates will only receive offers through the Humi platform and we do not issue offers outside of our platform. We do not make any offers of employment via social media. Please see our resource library for the best ways to detect fraud and fraudulent activity.
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Ce poste vous intéresse-t-il?
Croyez-vous être le candidat ou la candidate idéal(e)? Fantastique! Cliquez sur « Postuler » et notre équipe chargée des talents vous communiquera les prochaines étapes.
Humi fait maintenant officiellement partie de la famille Employment Hero! Pendant cette période de transition, vous pourriez remarquer des offres d’emploi sur les pages Occasions d’emplois de Humi et d’Employment Hero. C’est tout à fait normal. N’hésitez pas à explorer les deux plateformes et à postuler pour le rôle qui correspond le mieux à vos compétences et à votre expérience. Nous attendons votre candidature avec impatience!
Chez Humi, nous nous efforçons de favoriser un milieu de travail diversifié, équitable et inclusif dans lequel chacun se sent valorisé. Nous tenons à ce que vous sachiez que cette entreprise accueille tout le monde, peu importe qui vous êtes. Les Autochtones, les personnes racialisées ou de couleur, les femmes, les personnes en situation de handicap, les personnes LGBTQ2S+ et tous les autres – nous avons hâte de vous connaître. Même si vous ne répondez pas à tous les critères, ne vous en faites pas; nous privilégions le potentiel à la perfection! Avez-vous besoin de mesures d’adaptation pour l’entrevue? Il nous fera un plaisir de vous aider! Contactez-nous et discutons-en.
Veuillez noter que les candidats retenus recevront uniquement des offres par l’intermédiaire de la plateforme Humi et que nous n’envoyons pas d’offres en dehors de notre plateforme. Nous n’envoyons pas d’offres d’emploi par le biais des réseaux sociaux. Veuillez consulter notre bibliothèque de ressources pour connaître les meilleurs moyens de détecter des fraudes et des activités frauduleuses.
