Sales Manager

弊社は、MITとStanford大学院の卒業生によって2021年4月に設立されたリーガルテック企業です。創業当初からプロダクトへの高い信頼度を武器に、これまでほぼ口コミ・紹介のみで顧客基盤を拡大し、約四年間にわたり外部からの資金調達を行わずに急激な成長を遂げました。

結果として、今では日本の5大法律事務所やLINEヤフー社、メルカリ社などをはじめとする、数百の優良顧客へ導入いただいております。また、既に米国や韓国をはじめとする国外へもプロダクトを展開しておりますが、成長をより一層加速させるため、積極的に採用を行っています。

採用背景:

継続的に新規顧客の獲得に成功する中で営業組織が急激に拡大し、日本の営業活動を統括する人員が必要になってきたため、採用に至りました。

レポートライン:

CRO (https://www.linkedin.com/in/hiroshi-watanabe-587b36178/)

想定業務: 

• チームマネジメント (5 - 8名)
• KPI設定・管理
• パフォーマンスの向上
• セールスイネーブルメント
• 営業戦略の立案・実行
• 営業活動 (プレイングマネージャー)
• 新規顧客開拓
• 企業分析やアプローチ先の選定
• 商談の実施
• 企業との交渉進捗管理
• 契約の締結

※上記はあくまで想定業務となります。

BoostDraftの魅力:

• 創業から約四年間資金調達を行わずに事業拡大をした稀有なスタートアップ環境
• 優秀な人財に囲まれたチャレンジングな環境 (Microsoft, LINEヤフー, Bain & Company出身者等)
• インターナショナルなチーム環境 (従業員の約半数が外国籍のメンバー)
• マネジメント層含め、小さなお子様を抱えているメンバーも活躍中

参考記事: 

• 【資金調達ナシで創業2期目にして純利益1億円。急成長と黒字を同時に実現するリーガルテックの急先鋒BoostDraft CEO藤井 陽平】

• 【世界展開を目指す BoostDraft 社。AWS の支援を最大活用しユーザーに価値を届けるアーキテクチャへ】

テックブログ:
https://zenn.dev/p/boostdraft

カルチャーブログ:
https://note.com/boostdraft

Requirements

必須経験/スキル - 

• 7年以上の法人営業経験

　 　　∟ 無形商材の新規開拓経験

• 3年以上のチームマネジメント経験
• 営業戦略の構築経験
• 予実管理経験 (営業目標設定/執行、パイプライン管理等を含む)

歓迎経験/スキル - 

• セールスイネーブルメント経験

下記いずれかの経験・知識

• カスタマーサクセス
• マーケティング
• エンジニア

こんな方を探しています -

• マネジメントは行いつつ、自身でも手を動かして売り上げを作っていきたい方
• 常にベストプラクティスを模索し、効果検証を重ねていきたい方
• 受け身になるのではなく、自発的にプロセス改善を行うことが好きな方
• メンバーに寄り添い、共に歩んでいく事が好きな方

Benefits

<働き方>

• フルリモート

※対面の顧客折衝や展示会への出席に伴う出張の可能性あり

• フレックスタイム
• フレキシブルタイム: 午前6時- 午前11時半 / 午後3時 - 午後10時
• コアタイム:午前11時半 - 午後3時

• バーチャルオフィス
• バーチャル空間で自身のキャラクターを作成し、他社員との交流や会議が可能

<勤務地>

原則自宅、その他自宅に準じる場所

※顧客折衝のため東京近郊在住

<休日>

完全週休二日制（土日祝日 / 年末年始(会社の定める日) /その他会社の定める日）

<採用形態> 

正社員・年俸制（固定残業代）　

※期限の定めなし

<試用期間の有無>

有り（6か月）

<受動喫煙防止措置>

有り

他の詳細は面談内にてお伝えいたします。