Offer summary

Qualifications:

Technical or professional education in marketing, sales, or related fields., At least 2 years of sales experience, preferably in B2B, and 6 months of experience leading teams or sales projects., Basic leadership skills and prior experience working with sales teams., Proficiency in MS Office, especially PowerPoint and Excel, and knowledge of CRM (Salesforce) is a plus..

Key responsabilities:

Supervise and train sales executives, ensuring alignment with commercial goals and support to achieve KPIs.

Develop and execute corporate sales strategies for B2B clients, managing the full sales cycle from prospecting to closing.

Prepare and provide sales reports to management, detailing performance and account results in the region.

Manage corporate client relationships to ensure a positive experience and foster long-term partnerships.

Job description

Critérios e etapas do processo seletivo:

Data de abertura e limite de chamadas:
Abertura: 2 de abril (12h Brasil)
Encerramento: 4 de abril (17h Brasil).

Manager: Matheus Stoque

Data efetiva (aproximada) da movimentação interna:
Para ambos os tipos de funções, 15 de abril ou antes é possível.

Público Alvo (Brasil)
Colaboradores das equipes de Partnerships do Brasil;
Tempo de casa OE: 12 meses
Desejável: 100% de metas alcançadas nos últimos 6 meses;

Interno: Nenhum processos disciplinário registrado;

Processo de avaliação:

1. Avaliação (Assessment e Case de sucesso)
2. Entrevista com hiring managers;

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Descrição do cargo:

Estamos com duas posições em aberto para Líder júnior de vendas de parcerias, dinâmico e motivado, com experiência em vendas e habilidades comerciais, para se juntar à nossa equipe de Desenvolvimento de Negócios. Neste cargo, você será responsável por cumprir suas próprias metas comerciais de vendas e alianças, com foco na geração de vendas e na criação de relacionamentos corporativos, enquanto também terá a oportunidade de supervisionar e apoiar a equipe de Executivos de Vendas, com um foco de supervisão de 30% do seu tempo.

Responsabilidades:

Responsabilidades de Supervisão/Liderança (30%)

Supervisionar e treinar os membros da equipe de Executivos de Vendas: Garantir que a equipe esteja alinhada com as metas comerciais e fornecer suporte para atingir os KPIs estabelecidos.
Acompanhar os executivos em reuniões de negócios, chamadas e e-mails: Orientar a equipe durante a interação com clientes potenciais para garantir que as melhores práticas de vendas sejam seguidas.
Fornecer feedback e apoio à equipe: Identificar oportunidades de melhoria, oferecer orientações e garantir que os membros da equipe estejam comprometidos com as metas comerciais.
Colaborar no desenvolvimento e treinamento da equipe: Fomentar o desenvolvimento profissional e comercial dentro da equipe para assegurar a melhoria contínua das habilidades de vendas.

Responsabilidades Individuais (70%)

Desenvolver e executar estratégias de vendas e alianças corporativas para clientes B2B: Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de negócios, com o objetivo de atingir as metas comerciais individuais.
Gerenciar e gerar novas oportunidades de vendas: Prospectar novos clientes e manter relacionamentos com clientes existentes, garantindo um crescimento constante das vendas e o cumprimento das metas de licenças.
Manter-se atualizado sobre as melhores práticas de vendas e o mercado: Pesquisar e aplicar novas estratégias de vendas e adaptar-se às mudanças do mercado para maximizar a eficácia comercial.
Preparar e fornecer relatórios de vendas à gerência: Detalhar o desempenho das vendas e os resultados das contas corporativas na região, mantendo o acompanhamento das conquistas comerciais.
Gerenciar relacionamentos com clientes corporativos: Garantir uma experiência positiva para os clientes e fomentar relações de longo prazo que contribuam para o crescimento das alianças.
Apoiar na identificação de oportunidades de negócios: Contribuir com ideias e estratégias para melhorar a aquisição de novos clientes e aumentar o desempenho das vendas.

Requisitos:

Formação técnica ou profissional em áreas de marketing, vendas ou afins.
Pelo menos 2 anos de experiência em vendas, preferencialmente na área B2B, e 6 meses de experiência liderando equipes ou projetos de vendas ou em funções de supervisão e influência.
Experiência em vendas tanto para clientes individuais quanto corporativos.
Habilidades básicas de liderança e experiência prévia em trabalho com equipes de vendas (idealmente em Contact Center ou telemarketing).
Conhecimento e uso de CRM (Salesforce) é uma vantagem.
Domínio do MS Office, especialmente PowerPoint e Excel.
Idealmente bilíngue: português/espanhol ou português/inglês.

Habilidades:

Excelentes habilidades de comunicação, tanto oral quanto escrita.
Capacidade de desenvolver estratégias de vendas eficazes baseadas em dados e análises.
Excelentes habilidades para resolução de problemas, assim como para o cumprimento de objetivos de vendas.
Orientação para os detalhes, com capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
Proativo, com disposição para continuar aprendendo sobre a indústria de educação online, suas tendências e novas estratégias comerciais.
Capacidade de motivar e apoiar uma equipe, mantendo o foco no cumprimento das metas comerciais.

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