Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree in Business Administration, Information Technology, Marketing, or related fields., Postgraduate degree or MBA in Strategic Management, International Business, or related areas., Solid experience in partnership management, strategic alliances, or business development, preferably in the technology or B2B services sector., Strong negotiation skills and ability to manage relationships with external and internal stakeholders..

Key responsabilities:

Expand the company's reach and drive innovation through the development and management of strategic partnerships and alliances.

Identify, prospect, and negotiate with potential strategic partners, including technology providers and system integrators.

Manage relationships with current partners, ensuring compliance with contracts and partnership objectives.

Monitor partnership performance through metrics and KPIs, facilitating integration between partners and internal company areas.

Job description

Somos inspired by tech powered by people. Por isso, precisamos de pessoas apaixonados por desafios e com sede de aprendizado contínuo.

Buscamos por novos makers para sonharem com a gente, que enxerguem além do óbvio e que estejam prontos para se juntar a nós nessa jornada de transformação e crescimento. Estamos expandindo nossos horizontes e buscamos pessoas que compartilhem dessa mesma paixão pela tecnologia e pelo aprendizado contínuo. Se você se encaixa nesse perfil, venha fazer parte do nosso time!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Expandir o alcance da empresa e impulsionar a inovação por meio do desenvolvimento e gestão de parcerias e alianças estratégicas, garantindo sinergia entre estratégias comerciais, e promovendo colaborações de alto impacto que fortalecem o ecossistema de negócios e geram crescimento sustentável;
Desenvolver e implementar estratégias de parcerias e alianças, alinhadas aos objetivos de crescimento e inovação da empresa;
Identificar, prospectar e negociar com potenciais parceiros estratégicos, como provedores de tecnologia, integradores de sistemas, e outras empresas de tecnologia e serviços;
Gerenciar o relacionamento com parceiros atuais, garantindo o cumprimento de contratos, objetivos de parceria e oportunidades de expansão;
Promover sinergia entre produtos e serviços da empresa e dos parceiros, desenvolvendo ofertas conjuntas que criem valor para os clientes finais;
Coordenar iniciativas de co-marketing e co-desenvolvimento, ampliando a visibilidade da empresa e promovendo soluções diferenciadas no mercado;
Monitorar o desempenho de parcerias e alianças por meio de métricas e KPIs, como geração de leads, conversão em vendas e impacto na receita;
Facilitar a integração entre parceiros e as áreas internas da empresa, promovendo alinhamento estratégico e operacional;
Atuar como representante da empresa em negociações de alto nível, participando de eventos, conferências e reuniões executivas para fortalecer relacionamentos estratégicos;
Identificar tendências e oportunidades de mercado para novas parcerias, contribuindo para a competitividade e inovação da empresa;
Garantir compliance com requisitos legais e contratuais em todas as parcerias e alianças;
Identificar oportunidades de inovação em parcerias, especialmente em tecnologias emergentes, como inteligência artificial, automação e soluções sustentáveis;
Estabelecer e acompanhar métricas de sucesso como ROI em parcerias, retenção de parceiros, número de inovações lançadas e satisfação dos stakeholders.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Ensino superior completo em Administração, Comercial, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas relacionadas;
Pós-graduação ou MBA em Gestão Estratégica, Negócios Internacionais ou áreas relacionadas;
Sólida experiência em gestão de parcerias, alianças estratégicas ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente no setor de tecnologia ou serviços B2B;
Sólida habilidade de negociação e gestão de relacionamento com stakeholders externos e internos;
Experiência em desenvolvimento de ofertas conjuntas e iniciativas de co-marketing ou co-desenvolvimento;
Conhecimento avançado em tendências do setor de tecnologia, inovações e modelos de parcerias de alto impacto;
Familiaridade com ferramentas de CRM e análise de dados para monitoramento de desempenho de parcerias;
Habilidades excepcionais de comunicação, com capacidade de influenciar e engajar parceiros estratégicos em níveis executivos;
Capacidade de liderar iniciativas multifuncionais e resolver desafios complexos com foco em resultados;
Experiência com plataformas de gestão de ecossistemas de parceiros e ferramentas de integração (ex.: Salesforce, HubSpot, SAP Partner Portal);
Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
Inglês Intermediário;
Experiência em negociação e gestão de contratos internacionais;
Histórico comprovado de crescimento de receita por meio de parcerias e alianças estratégicas.

Diferenciais