Offer summary

Qualifications:

Successfully completed commercial or technical training/studies., Several years of practical experience in sales of complex products, ideally in industrial construction or cleanroom technology., Strong sales mentality with no fear of cold calling and good understanding of business contexts., Experience in managing multiple parallel sales projects with complex decision-making processes. .

Key responsibilities:

Manage and develop existing customers while acquiring new key accounts to ensure continuous revenue growth in the region.

Build a robust network with industrial clients, architects, and operators, identifying relevant decision-makers and processes.

Implement sales and pricing strategies in close coordination with sales management and product management, strategically developing the industrial customer segment.

Continuously track sales projects from initial contact to installation, collaborating closely with the regional sales team and inside sales.

Job description

GERFLOR ist ein marktführender Spezialist im Bereich elastischer Bodenbeläge. Unsere Gruppe (1.48 Mrd. € Umsatz im Jahr 2024) ist in allen Lebensbereichen (Bauwesen, Sport, Transport, Handel, Industrie usw.) präsent und entwickelt sich in mehr als 100 Ländern weiter. Markenbekanntheit, Innovation, Professionalität und kontinuierliche Verbesserung sind alles Vorzüge, die GERFLOR zu einem hochmodernen Unternehmen machen.

5 200 Mitarbeiter auf der ganzen Welt setzen sich für die Kundenzufriedenheit ein und arbeiten jeden Tag daran, qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen zu gewährleisten. Umweltbelange haben seit jeher Priorität: Unsere Produkte werden so verarbeitet, dass sie so lange wie möglich halten und unseren Planeten respektieren. Sich dem Gerflor Team anzuschließen bedeutet, sich für eine französische Produktionsgruppe mit hohen Wachstumsraten auf der internationalen Bühne zu entscheiden. Wir legen großen Wert auf Technologie, Kreativität, nachhaltige Entwicklung und starke Werte.

Zögern Sie nicht länger, schließen Sie sich uns an, um Ihre Talente zu entwickeln und die Böden von morgen zu erfinden! Weitere Informationen finden Sie auf unserer Website: www.gerflorgroup.com

Stellenbeschreibung:

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Eintritt eine/n

Key Account Manager Industriekunden (m/w/d)

für die Region Ost (Berlin, Brandenburg, Sachsen-Anhalt, Thüringen, Sachsen)

Das Portfolio der Gerflor Group umfasst hochqualitative Bodenlösungen für die industrielle Anwendung. Als Key Account Manager sorgen Sie für eine erfolgreiche Vermarktung in Ihrer Region und stehen unseren Industriekunden als Berater, Partner und kompetenter Ansprechpartner über alle Projektphasen zu Verfügung.

Was erwartet Sie

Als KAM betreuen und entwickeln Sie die bestehenden Kunden, gewinnen neue Schlüsselkunden dazu und sorgen so für ein kontinuierliches Umsatzwachstum in Ihrer Region
Sie bauen ein belastbares Netzwerk zu Industriekunden, Architekten und Betreibern sowie zu den entsprechenden Verbänden auf und identifizieren die relevanten Entscheidungsträger und -prozesse.
In enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung, dem Produktmanagement und dem regionalen Vertrieb setzen Sie Vertriebs- und Preisstrategien um und entwickeln den Geschäftsbereich Industriekunden strategisch weiter.
Ihr primärer Kundenfokus liegt auf der verarbeitenden Industrie (Manufacturing), der Life Science / Pharmaindustrie (Reinraumtechnik) und auf High-Tech Elektronik (ESD-Schutz), aber auch auf anderen Industriebereichen mit besonderen Bodenanforderungen
Sie sorgen für eine kontinuierliche Nachverfolgung Ihrer Vertriebsprojekte, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Installation – in enger Zusammenarbeit mit dem regionale Vertriebsteam und dem Vertriebsinnendienst.
Sie analysieren die Marktstrukturen und dokumentieren Ihre Erkenntnisse im CRM-System

Anforderungsprofil:

Was erwarten wir

Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung / Studium
Mehrjährige praktische Berufserfahrung im Vertrieb erklärungswürdiger Produkte – idealerweise im Bereich Industriebau oder im Bereich der Reinraumtechnik bzw. im ESD-Schutz
Ausgeprägte Vertriebsmentalität, keine Angst vor Kaltakquise und ein gutes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge
Erfahrung in der Organisation und Nachverfolgung von vielen parallel laufenden Vertriebsprojekten mit komplexen Entscheidungsprozessen
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
Sehr gute kommunikative Fähigkeiten in deutscher Sprache und gute Englischkenntnisse
Ein hohes Maß an Reisebereitschaft

Sonstige Informationen:

Was bieten wir

Eine spannende und vielseitige Aufgabe in einer international erfolgreichen
Unternehmensgruppe
Nette Kollegen in einem tollen und engagiertem Team
Ein attraktives Gehaltspaket
Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
Jobrad, Urban Sportsclub und Corporate Benefits

GERFLOR, ein Unternehmen, das sich für Vielfalt und Integration einsetzt, garantiert Chancengleichheit durch einen Einstellungsprozess, der frei von jeglicher Form der Diskriminierung ist.

Um kein Talent zu übersehen, ermutigen wir jeden, sich bei uns zu bewerben.

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