Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree required., Previous experience in B2B service sales is essential., Experience in corporate education sector is preferred., Intermediate to advanced English proficiency is necessary..

Key responsibilities:

Identify and prospect new clients through events and fairs.

Conduct meetings with leads and clients, presenting solutions consultatively.

Negotiate favorable commercial conditions for both clients and the company.

Maintain and develop client relationships through regular visits and follow-ups.

Job description

Sobre nós:

Criamos soluções personalizadas para atender às necessidades específicas de treinamento de equipes, criação de conteúdo criativo e tradução para ambientes corporativos. Vamos além do convencional, oferecendo soluções sob medida. Com um forte foco na entrega de valor, contamos com profissionais que não apenas executam tarefas, mas também superam desafios, impulsionam a inovação, promovem a colaboração e entregam excelência para cada cliente. Na Netwire Global, acreditamos na igual importância de nossos clientes, funcionários, fornecedores, acionistas, parceiros e da própria organização.

Como Executivo de Contas você irá:

Apresentar de forma consultiva, as soluções de treinamento da empresa, entender as necessidades de negócio dos clientes, realizar prospecção e desenvolvimento de novos clientes bem como parcerias de longo prazo.

Principais responsabilidades:

Identificar e prospectar novos clientes através de participações em feiras e eventos;
Realizar reuniões com leads e clientes por telefone, on-line e presencialmente, apresentando as soluções de forma consultiva;
Aplicar metodologia SPIN Selling durante reuniões com clientes;
Qualificar eficácia da reunião;
Elaborar propostas comerciais bem como apresentá-las aos clientes e leads;
Negociar melhores condições comerciais que sejam benéficas para o cliente e para a empresa;
Realizar follow-up;
Fidelizar clientes através do bom atendimento e garantia de entrega do projeto dentro do prazo;
Desenvolver e manter relacionamento com clientes através de visitas presenciais;
Personalizar a experiência do cliente;
Analisar dados e tendências relacionadas aos projetos dos clientes, suas estratégias e mercado;
Ter foco no relacionamento, fidelização do cliente e na criação de valor;
Identificar oportunidades de crescimento em clientes existentes e reativação de clientes inativos;
Ter a visão holística do que está acontecendo com o cliente e de como as entregas estão sendo realizadas;
Contribuir para a comunicação e a colaboração entre as diferentes áreas;
Desenvolver estratégias de vendas para contas especiais;
Organizar as informações no CRM;
Elaborar RFPs.

Requisitos necessários:

Superior completo
Experiência anterior na área de vendas de serviços (B2B)
Experiência com segmento de educação corporativa.
Experiência com gestão de contas enterprise, com foco em renovação e expansão da receita.
Inglês intermediário ou avançado
Residir em Campinas, São Paulo ou região (Para realizar visitas externas)

O que oferecemos: