Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree required., At least 3 years of experience in B2B technology sales for call centers., Strong negotiation, communication, and active listening skills., Proven experience in cold calling and outbound strategies. .

Key responsibilities:

Identify and contact potential clients in the target market through cold outreach.

Evaluate the quality of prospects to ensure alignment with our solutions.

Guide prospects through the sales process using strategic and structured approaches.

Achieve and exceed established sales goals while maintaining strong client relationships.

Job description

Este es un puesto de trabajo remoto.

¡Únete a nuestro equipo como Ejecutivo de Ventas (SaaS)!

Estamos en busca de un Ejecutivo de Ventas con experiencia en la comercialización de plataformas tecnológicas para Call Centers y Centros de Contacto, así como en el entorno SaaS, B2B, Software y CRM. Si te apasiona la tecnología, tienes habilidades sólidas en ventas y disfrutas de un enfoque consultivo, esta es tu oportunidad.

Responsabilidades:

Identificarás dentro del mercado meta y contactarás en frío a clientes potenciales, asegurándote de que sus necesidades estén alineadas con nuestras soluciones.
Evaluarás la calidad de los prospectos para asegurar que encajen bien con nuestras ofertas.
Utilizarás enfoques estratégicos y estructurados para guiar a los prospectos a través del proceso de ventas, asegurando una experiencia consultiva y personalizada.
Reconocerás el momento adecuado para cerrar acuerdos y lo harás de manera efectiva.
Alcanzarás y superarás consistentemente las metas de ventas establecidas, demostrando una orientación clara hacia resultados y contribuyendo al crecimiento continuo de la empresa.
Demostrarás un entendimiento profundo del mercado y de las necesidades del cliente, posicionándote como un asesor de confianza y aportando valor real a las conversaciones.
Comprenderás a fondo las características y ventajas de nuestro producto, garantizando que las expectativas del cliente sean realistas y bien gestionadas.
Elaborarás, presentaciones y otros recursos para comunicar eficazmente el valor de nuestras soluciones.
Emplearás herramientas digitales y de automatización para mejorar la eficiencia en la gestión de prospectos y clientes.
Organizarás y priorizarás las oportunidades de negocio de manera estratégica, asegurando un flujo de trabajo limpio y enfocado.
Mantendrás una comunicación constante y proactiva con los clientes, asegurando el cumplimiento de acuerdos y definirás siguientes pasos con claridad.
Fomentarás relaciones fuertes y duraderas con los clientes, utilizando habilidades de comunicación persuasiva y efectiva.

Requirements

Licenciatura terminada.
Al menos 3 años de experiencia en ventas de soluciones tecnológicas B2B, para CC
Fuerte orientación hacia la obtención de metas de ventas, capacidad para contribuir al crecimiento de la empresa de manera consistente.
Fuertes habilidades en negociación, comunicación, y escucha activa.
Experiencia comprobada en la realización de llamadas en frío y estrategias de alcance outbound, con capacidad para generar interés y oportunidades de negocio.
Experiencia en investigación de mercado y análisis de datos para la identificación de prospectos.
Experiencia práctica en técnicas de venta consultiva. (Se evaluará en business case)
Habilidad demostrada para lograr cierres exitosos en ciclos de venta complejos.
Experiencia en la creación y uso de presentaciones y documentos de apoyo en procesos de venta.
Experiencia en la gestión de pipeline con herramientas CRM (pipedrive, Hubspot, SalesForce).
Experiencia demostrada en herramientas de automatización de ventas como LinkedIn Sales Navigator, Hubspot, Apollo o Lusha entre otras.
Habilidad para establecer y gestionar cronogramas, contratos y compromisos con clientes.
Experiencia en operación de Call Center outbound (Inhouse o BPO) o experiencia en TelCo será valorada como preferente.
Experiencia en formación técnica o certificaciones relacionadas con productos SaaS o CRM será valorada como preferente
Inglés Intermedio-Avanzado será valorado como preferente